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Vendas para advogados: 10 dicas para tornar o processo de vendas eficaz

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O seu escritório recebe contatos de potenciais clientes mas não consegue fechar contrato com eles? Então saiba que você tem um problema de vendas. Isto é um problema sério para a saúde financeira do seu escritório. Preparamos uma lista com 10 dicas para tornar o seu processo de venda eficaz, convertendo mais leads em clientes pagantes. 1. Entenda a jornada do seu cliente Mapeie os passos que um cliente terá que fazer até fechar o contrato com você: desde o primeiro contato até representá-los. Pode ser um ciclo longo, então ajuda a dividi-lo em etapas. Isso pode incluir: Isso fornecerá uma visão clara do seu ciclo de vendas. Isso pode ajudá-lo: 2. Automatize tudo que possível Jeff Gitomer uma vez disse: “Valorize a relação mais do que a cota. ” E é verdade que grande parte do processo de vendas é sobre construir relacionamentos. Mas também temos a tecnologia para nos ajudar. Você pode economizar tempo automatizando as partes do processo de vendas que não precisam do seu envolvimento direto. Por exemplo: 3. Incentive o agendamento on-line de consultas Outra área que você pode automatizar é o agendamento de consultas. Você pode economizar tempo precioso incentivando clientes potenciais e existentes a reservar seus horários com você usando um calendário online que indica momentos em que você está livre. Se você não gosta da ideia de um calendário online, certifique-se de que os leads entendam claramente o processo de reserva com você: detalhe seu processo claramente em seu site e inclua uma chamada para ação que os incentive a dar o próximo passo. Por exemplo, nós do AS criamos sites com calendário online, para que o cliente possa agendar o horário automaticamente direto pelo site do advogado. Muito mais profissional e eficaz para o cliente, não é? 4. Prepare roteiros para qualificar leads e estabelecer confiança Quando potenciais clientes ligarem para o seu escritório de advocacia ou quando você falar com quem entrou em contato através do formulário de contato online,  esteja preparado para se qualificar e, em seguida, construir confiança com o cliente. Crie roteiros que: Os roteiros podem parecer estranhos no início, mas com a prática eles fluirão mais naturalmente. Mantenha a conversa simples e compreensível e você pode rapidamente construir confiança com clientes em potencial. 5. Crie formulários de contato compreensíveis Como parte do seu processo de vendas, coletar informações importantes de leads é muito importante. Desenvolva formulários que você possa enviar ao seu cliente, para que ele informe o que você precisa em cada etapa do processo. Isso ajudará a garantir que nada importante seja perdido – e também evitará ter que pedir as mesmas informações duas vezes. Alternativamente, você pode desenvolver etapas e mecanismos para coletar novas informações do cliente, para processar pagamentos, coletar inscrições de e-mail e muito mais. 6. Esteja preparado para objeções e perguntas sobre preços Não importa qual seja a sua área de especialidade, esteja sempre preparado para responder as objeções de potenciais clientes sobre preços, processos e qualquer outra questão que pode levantar dúvidas do seu cliente: Liste todas as objeções que você ouve regularmente dos clientes e ajuste o seu roteiro cuidadosamente com as respostas para elas. Novamente, pratique com esses scripts até que as palavras fluam naturalmente. 7. Use correio de voz quando não estiver disponível. Ou mensagem automática no Whatsapp Business. Advogados estão frequentemente fora do escritório, seja em diligência, reunião externa. Muitos são autônomos e não possuem secretária. Então, certifique-se de ter uma mensagem de voz profissional para momentos em que você não estiver disponível. Isso evitará que os clientes existentes e potenciais se sintam ignorados. Na sua mensagem, avise o interlocutor para deixar um número para que você retorne o contato. Algo assim: “Você ligou para (inserir nome) do escritório (inserir escritório de advocacia e localização – se necessário). Estou fora do escritório agora, mas agradeço o contato. Por favor, deixe seu nome, número e razão para o contato. Eu retornarei o contato assim que possível. Se o seu assunto for urgente, ligue para XXXXXXXX e alguém irá ajudá-lo.” O número de emergência é necessário em algumas áreas de especialização mais do que em outras – mas sempre melhor para cobrir suas bases. Hoje em dia, é importante também deixar mensagem automática no Whatsapp Business (caso você utilize), para quando as pessoas enviem mensagem fora do horário comercial. Esta mensagem pode ser um pouco mais promocional do que sua mensagem de voz pessoal. Por exemplo: “Obrigado por contatar o escritório de (inserir escritório de advocacia e localização – se necessário). Somos especialistas em (inserir área de especialização) para (inserir informações sobre os clientes-alvo). Nosso horário de expediente é de (horário) a (horário), de segunda a sexta-feira. Responderemos a sua mensagem assim que possível.” 8. Pratique o fechamento da venda Esta é a parte mais difícil para muitos advogados. Na verdade, esse é o caso de muitas pessoas no mundo dos negócios. Eles têm medo de ouvir a palavra “não”. Mas a prática melhora o desempenho. É por isso que usamos o termo “habilidades” de vendas: elas podem ser aprendidas. Depois de prospectar o cliente, e responder suas objeções e perguntas, a parte mais importante ainda permanece. Você não pode simplesmente esperá-lo perguntar “quando começamos?” ou “OK – como vamos continuar com isso?” Você precisa fechar formalmente a venda. Crie um roteiro para isso – e pratique-o. Algo assim: “Excelente. Estamos ansiosos para ajudá-lo a resolver este problema. O primeiro passo do processo é pagar a consulta, que nossa equipe administrativa enviará nos próximos 30 minutos. Uma vez que o pagamento é recebido, começamos…” 9. Monitore eventuais gargalos e implante melhoria de processos Como em todos os processos, eles podem evoluir ao longo do tempo e serem melhorados. A maneira como você começa pode não ser como você termina. Monitore seu processo de vendas e verifique se há áreas que podem ser melhoradas. Normalmente, são áreas como: Muitas vezes os próprios sócios ou advogados são os gargalos no processo, fazendo com que os potenciais clientes desistam

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Site de Advogados Famosos

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Veja site de advogados famosos no Brasil para você se inspirar ao criar o seu próprio site de advocacia. Saiba como você também pode ter um site tão bom quanto o deles! Antônio Carlos de Almeida Castro (Kakay) Um dos mais famosos advogados da atualidade no Brasil, pela atuação em grandes escândalos de corrupção envolvendo os maiores políticos do país. Reconhecido por Kakay, o advogado especializado em Direito Criminal já atuou na defesa de 17 ministros do governo FHC e 8 ministros do governo Lula contra acusações penais, além de ter trabalhado para outros nomes muito conhecidos, como Antônio Carlos Magalhães e José Sarney. O site do escritório Almeida Castro Advogados Associados é simples e elegante, como um bom site de advocacia deve ser. Além disto, possui as páginas dos advogados muito bem elaboradas, com grande destaque à imagem do advogado ao lado da descrição da carreira e currículo de cada sócio. Luiz Flávio Borges D’Urso Advogado Criminalista há 38 anos, Luiz Flávio Borges D’Urso aparece constantemente na mídia para comentar de temas jurídicos, geralmente relacionado ao tema de Direito Penal. Foi Presidente da Ordem dos Advogados do Brasil – São Paulo, por três gestões (2004 a 2012), e atualmente é Professor Honoris Causa da Faculdade de Direito da FMU. O site D’Urso e Borges Advogados Associados tem como paleta de cores o azul petróleo e dourado, que remetem à sofisticação. A ótima ideia aqui foi integrar a luz da foto do logo do escritório à página principal. Além do destaque aos 60 anos de tradição, que afirma o renome e experiência do escritório, atuante há décadas no mercado. Priscila Corrêa da Fonseca Também conhecida com a “Rainha do Divórcio”, a advogada Priscila Corrêa da Fonseca fez sua carreira no Direito de Família, e é famosa por justamente atuar em casos de divórcios milionários. Ela atuou, por exemplo, no divórcio do jogador Kaká e do político Paulo Maluf. Ao contrário dos demais advogados famosos, o site Priscila M. P. Corrêa da Fonseca Advocacia passa uma imagem mais acolhedora. Isto porque a palheta de cores escolhida já é mais clara, com poucos tons escuros, apenas o essencial. Além disto, a imagem do escritório de advocacia traz a sensação de maior proximidade e pessoalidade. Gladys Maluf Chamma A famosa advogada Gladys Chamma é outro grande nome na área de Direito de Família. E também atua em casos tão grandes quanto a sua colega da mesma especialidade. O site do Chamma Advogados Associados é simples, mas ao mesmo tempo possui tudo que um ótimo site de advocacia precisa na sua página principal: deixa claro o seu diferencial (“40 anos de experiência jurídica”) e o contato. A paleta de cores é o oposto do site da outra advogada famosa na mesma área, transmitindo sofisticação e sobriedade com a mescla de tons escuros em preto e dourado. Além disto, a foto da sala de reunião é a clássica de grandes escritórios de advocacia. Ives Gandra Martins O jurista Ives Gandra Martins é nacionalmente conhecido na área Tributária, além de sempre presente na mídia em discussões jurídicas, ultimamente envolvendo a reforma tributária. Com forte atuação dos Tribunais Superiores, é amplamente reconhecido no meio jurídico. E como curiosidade, é irmão do também famoso pianista e maestro João Carlos Martins. Com amplo reconhecimento e autoridade, não é por acaso que o site Advocacia Gandra Martins foi construído totalmente voltado à divulgação dos seus artigos, pareceres, livros, entrevistas, podcasts, vídeos, e poesias também! Além da imagem do advogado fundador em destaque, na página inicial do site. Ségio Bermudes O advogado Sérgio Bermudes um dos mais conceituados advogados do Rio de Janeiro e amplamente reconhecido por sua atuação na área cível e comercial. Atuou no pedido de recuperação judicial da OGX, empresa de petróleo de Eike Batista. Além de representar a Sete Brasil, criada pela Petrobras para administrar as sondas do pré-sal e envolvida na Operação Lava ­Jato; a Vale no caso do rompimento da barragem de Mariana/MG, entre muitos outros casos famosos. O site do advogado famoso Sérgio Bermudes Advogados é moderno, com tons em branco e azul escuro, tem o design limpo e atual. Destaque para a possibilidade de tradução do site para o inglês e o direcionamento para a página do LinkedIn, essencial hoje em dia. Cristiano Zanin Martins Cristiano Zanin Martins especializado em Direito Processual Civil, é advogado da família do ex-presidente Lula. O advogado ficou famoso principalmente em razão de sua atuação na defesa de Luis Inácio Lula da Silva no caso Lava-Jato, aparecendo constantemente na mídia desde então. Desde que Cristiano Zanin tornou-se ministro do STF, apenas a sua esposa e sócia fundadora Valeska Zanin Martins aparece no site como destaque. O site do escritório Zanin Martins é super moderno e atrativo. A paleta de cores em verde escuro e amarelo claro trazem maior vivicidade ao site e o destaca da multidão, sem perder a sofisticação e sobriedade inerente à advocacia. Destaque ao vídeo da ponte estaiada em São Paulo na página principal, que deixa o site dinâmico e atual. José Roberto Opice Sócio fundador de um dos maiores escritórios de advocacia do país, Machado Meyer, José Roberto Opice atuou em causas envolvendo gigantes empresas no Brasil. Como na fusão da Ambev da companhia com a belga Interbrew e na venda do Bamerindus ao HSBC. Este site é a maior surpresa que você verá por aqui. Recentemente o escritório fez uma alteração na identidade visual, antes representada pelo longo nome “Machado Meyer, Sendacz, Opice Advogados” na cor azul escuro/cinza, para apenas “Machado Meyer” em preto/amarelo. Aliás, já falamos sobre a importância da escolha do nome de domínio certo para o seu site, e demos dicas de como escolher o nome perfeito para o seu escritório. Quem imaginaria um site de advogado famoso com tons em amarelo canarinho? Na minha opinião ficou ótimo! Super moderno, atual, sóbrio e profissional. Tudo é possível, desde que feito com moderação, utilizando cores que combinam entre si, para passar a imagem que o escritório deseja aos seus clientes. Você

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Email do advogado: como criar um email profissional para advogado?

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É advogado e deseja criar um endereço de email para o seu escritório? Muitos advogados têm dúvidas do melhor email do advogado e como criar o seu email profissional. Há duas opções neste caso, e você pode criar um e-mail comum ou profissional. Neste artigos explicaremos a diferença entre ambos e como criá-los. Conteúdo Endereço de email comum X Endereço de email profissional Endereço de email comum Para ter um endereço de e-mail comum, você pode utilizar os mais diversos portais da internet. Normalmente, essas contas de email são configuradas pelo seu nome (ou do escritório de advocacia), seguido pelo nome do portal que você escolheu criar. Em suma, muitos advogados utilizam desta maneira: Neste caso, você pode escolher apenas o início do email. Isto porque, a extensão do domínio é o nome do portal que hospeda essas contas. Ou seja, qualquer um pode criar um email genérico advocaciasilva@gmail.com e se passar por um escritório de advocacia. Portanto, este tipo de email não é recomendado para uso profissional ou como contato do seu escritório. Endereço de email profissional Um endereço de e-mail profissional tem o nome do seu escritório de advocacia após o @.  Por exemplo, o escritório Advocacia Silva poderia enviar emails com o email profissional: joao@advocaciasilva.com.br. Ao contrário do e-mail comum e genérico, o uso do email profissional pelo advogado passa maior credibilidade a seus clientes e prospectos. Uma vez que qualquer pessoa pode criar essas contas de email genéricas, torna-se mais difícil para os clientes e outras empresas confiarem em advogados que possuem endereços de genérico como meio de contato profissional. Afinal, qual profissional você acha que teria mais contatos: o que envia emails com o advocaciasilva@gmail.com.br, ou o que envia emails com o joao@advocaciasilva.com.br? Por quê todo advogado precisa de um email profissional? Abaixo estão as 4 principais razões pelas quais todo advogado precisa de um endereço de email profissional para o seu escritório: Além disto, com tantos casos de fraudes, inclusive na área de jurídica, o e-mail profissional é um dos primeiros itens que clientes legítimos utilizam para ter um primeiro contato com o advogado. Ou seja, se o advogado utiliza um email genérico para contatos profissionais, será automaticamente excluído da lista de empresas e potenciais clientes. Se coloque no lugar do seu potencial cliente. Você se sentiria confortável em enviar as cópias dos seus documentos pessoais para o advogado com o email advocaciasilva@hotmail.com ? Se você quer que seus clientes e outras empresas o levem a sério, então precisa começar a usar um endereço de email de advogado ou escritório profissional, IMEDIATAMENTE! O que você precisa para criar um endereço de email de advogado profissional? Primeiramente, você precisará ter nome de domínio e uma hospedagem para criar um endereço de e-mail profissional. O domínio é o seu endereço na internet, ou URL, que será diretamente ligado ao nome do seu email profissional. Por exemplo se o domínio escolhido for: www.advocaciasilva.com.br, o email profissional terá, obrigatoriamente o final @advocaciasilva.com.br. Já a hospedagem de email é o servidor, ou “espaço virtual”, onde ficarão os arquivos dos emails, para que eles fiquem acessíveis através da internet. Há diversas empresas que fornecem a hospedagem, por preços que variam bastante. Isto significa que ter um email profissional não é gratuito. Isto porque, você terá que obrigatoriamente, adquirir o domínio e uma hospedagem para o email. Então, pesquise bem ao comprar a hospedagem do email, às vezes é possível adquirir gratuitamente o domínio no mesmo pacote. Nós recomendamos a Hostinger e a Hostgator, que possuem o melhor custo benefício do mercado. Agora, se você já está um passo a frente e quer, além do email profissional, também criar um site profissional, pode adquirir apenas a hospedagem de site. Em algumas empresas, juntamente com a hospedagem do site (que é onde ficarão armazenados os arquivos do seu site), também está incluso o serviço de hospedagem de email, e o domínio também está incluso gratuitamente, quando você adquire qualquer plano de hospedagem de site com estas empresas.   G Suite Outra opção é utilizar o G Suite para criar o endereço de email para o seu escritório. O Google oferece endereço de e-mail profissionais com o G Suíte, que inclui Gmail, Docs, Drive e Calendar para empresas. Embora este método também não seja gratuito, permite que você use o Gmail para o seu e-mail de negócios profissional com seu próprio nome comercial. Ou seja, é uma ótima alternativa para quem já está acostumado com o Gmail e não quer mudar. Algumas de suas vantagens: Perguntas frequentes sobre o endereço de email do advogado A seguir estão algumas das perguntas comuns sobre endereços de e-mail profissionais e como usá-los. 1. Posso criar mais endereços de e-mail personalizados para o meu escritório gratuitamente? Se você estiver usando alguma hospedagem de emails ou hospedagem e sites que possui emails gratuitos, então sim, você pode ir em frente e criar mais contas de e-mail gratuitamente. Já o limite de emails que você poderá criar utilizando o seu domínio (@advocaciaxyz.com.br), dependerá da hospedagem que contratou.  Entretanto, caso você esteja usando usando o G Suite, dependendo do plano que contratar, será cobrado a mais para ter mais de uma conta de email diferente.  2. Como criar um E-mail ADV.BR grátis? Da mesma forma, o email profissional com a extensão adv.br, não é gratuito. Isto porque, você deverá adquirir uma hospedagem para ter o email. Como mencionamos acima, há os planos de hospedagem de site geralmente têm a hospedagem de emails profissionais incluso. Neste caso, você poderá usufruir do email profissional .adv.br caso adquira a hospedagem do site, mas ele não será “gratuito”. 3. Posso criar e-mail profissional gratuito sem domínio? Não, você não pode criar uma conta de e-mail de negócios gratuita sem um domínio. Você pode criar uma conta de e-mail gratuita com o Gmail ou o Hotmail, mas ela não usará o nome de seu escritório, portanto não será considerada um endereço de e-mail comercial por clientes e outras empresas. 4. Posso usar aplicativos de e-mail

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vantagens site para advogados

Quais as vantagens da criação de site para advogados?

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Advogados são profissionais que, mais do que qualquer outro, precisam transmitir sobriedade, seriedade, conhecimento, honestidade e ética. Além disto, deve-se atentar ao Código de Ética e Disciplina da OAB, que não permite a mercantilização da atividade, restringindo os meios e formas de captação dos clientes. Por isso, é essencial que este profissional faça a criação de site para advogados, para divulgar seu foco de atuação, experiência, cursos e opções de contato. Assim, seus potenciais clientes podem interagir com você e agendar reuniões. A criação de site para advogados requer atenção a diversos aspectos, principalmente na aparência visual da página e conteúdo. Mas também nas imagens que serão utilizadas e outros tantos quesitos que servem para transmitir confiança e ética a quem precisa de um serviço de advocacia e precisa contar com um profissional sério, competente e que possa confiar o seu caso. A seguir, confira as vantagens da criação de site para o advogado: Não dependa das redes sociais, tenha um site controlado por você Muitos advogados hoje focam sua atuação apenas nas redes sociais, criando conteúdo e atraindo clientes pelas plataformas de Instagram e Facebook. No entanto, esquecem que estas plataformas são locais “alugados” pelo usuário, ou seja, você deve seguir as regras do jogo deles. Se algum dia você é bloqueado, excluído ou a plataforma sai do ar, você perde todo o seu conteúdo produzido do dia para noite. Além do que, perde sua fonte de sustento, que é a captação dos clientes. Ao investir na criação do próprio site, além de você dar um aspecto mais profissional ao seu trabalho, também pode criar a sua própria rede de visitantes. Pode também produzir conteúdo específico para o seu público e gerar valor para o seu site. Ao contrário das redes sociais, todo o conteúdo produzido no seu site ficará pelo tempo que você quiser na internet, e com o tempo poderá aparecer nas pesquisas dos usuários. Isso resulta em geração de clientes orgânicos para direto para o seu próprio site. Já imaginou quantas visitas diárias você pode ter no seu site com o seu conteúdo em primeiro lugar nas pesquisas do Google? O primeiro passo para isto acontecer é você ter o seu próprio site para advogado. Você pode otimizar o conteúdo em um site desenvolvido para advogado  O conteúdo otimizado para site de advogado melhora o seu posicionamento nas ferramentas de busca do Google. Além de fazer com que os clientes te achem mais facilmente e aumenta o seu nível de participação na internet, fazendo com que o seu negócio seja encontrado mais facilmente. O investimento em SEO on page para site de advogado é ideal para que você garanta que todas as informações sejam inseridas da melhor e mais inteligente maneira. O desenvolvimento de site adapta o conteúdo para melhor visualização Ao investir na criação de site para advogados é fundamental que ele seja responsivo. Ou seja, se encaixe perfeitamente no dispositivo do usuário, que pode ser um computador, tablet ou celular. Um site responsivo altera a disposição e tamanho de textos e fotos de acordo com a tela em que o conteúdo é exibido. Por isso, é fundamental para advogados que desejam atrair mais clientes e ter seu trabalho admirado e reconhecido no mercado. Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!

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5 Motivos Por quê um ótimo site de advogado é absolutamente crucial para você (e para as finanças do seu escritório)?

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O site de advogado é a primeira impressão que você dá a um cliente em potencial. Se você ainda não tem um, certamente perde casos para seus concorrentes. Mostraremos abaixo alguns dos motivos para você ter o seu site de advocacia o quanto antes! 1. Por que a maioria dos escritórios de advocacia estão perdendo casos para seus concorrentes Todos sabem que os escritórios de advocacia não são exatamente conhecidos por ter sites incríveis e visualmente impressionantes, não é? Pergunte a qualquer pessoa como eles imaginam um site de advogado. Provavelmente a resposta envolverá algo como martelos, pilares, escamas da justiça ou apenas algo que parece velho, desinteressante e desatualizado. E muitas vezes isso é exatamente o caso para sites de escritórios de advocacia. Muitos advogados não entendem o quão importante é o design de um site para seus negócios. O site de advogado é muitas vezes a primeira impressão que você dá a um cliente em potencial. Dessa forma, se você não está causando uma ótima primeira impressão nos clientes que encontram seu site online, posso garantir que você está perdendo casos para seus concorrentes, que estão causando a impressão certa para seus potenciais clientes. 2. Preste atenção aos dados A análise do site pode nos mostrar uma quantidade significativa de informações sobre a forma como os visitantes respondem ao seu site. Portanto, eles podem nos dizer muito mais do que quantos visitantes o site de advocacia está recebendo, como por exemplo, quanto tempo as pessoas estão hospedadas em seu site, o que elas estão clicando (ou não clicando), onde estão rolando, quais páginas são mais visitadas, quais páginas raramente são visitadas, quais páginas as pessoas estão deixando seu site após o visitante, tempo gasto em páginas, etc. Hoje, há inclusive sites que inclusive medem o mapa de calor do movimento do mouse dos visitantes do site, rastreando quais partes são clicadas. Se você tem um vídeo em seu site, provavelmente quer saber se as pessoas estão mesmo assistindo. Se eles estão assistindo, você quer saber como os visitantes estão se envolvendo com ele. Por exemplo, eles estão reproduzindo o vídeo e depois saindo depois de 9 segundos? A maioria dos visitantes está assistindo o vídeo o tempo todo? Seus vídeos são muito longos? Eles estão ao menos encontrando os vídeos? As respostas para todas essas perguntas estão nos dados. 3. Como um ótimo site de advogado pode ajudá-lo a captar mais casos Ter um ótimo site é uma parte fundamental para o crescimento da sua advocacia. Afinal, é a base do seu sucesso de marketing. Se você está confiando na web para ajudá-lo a gerar novos clientes como a maioria dos escritórios de advocacia hoje em dia, é importante que você entenda que mesmo um site de aparência mediana pode lhe trazer novos clientes. Sempre me surpreendo ao ver alguns escritórios de advocacia que vão atrás de casos de alto valor, mas não reconhecem a importância de ter um site superior aos concorrentes (pelo menos tão bom quanto). Eles querem grandes casos…mas não conseguem investir adequadamente na ferramenta que pode ajudá-los a converter mais visitantes de sites em casos em potencial reais. A análise de sites nos últimos 10 anos deixou uma coisa bem clara: você nunca maximizará o potencial retorno de seu dinheiro investido em marketing sem ter um site que seja melhor que seus concorrentes. Para alguns isso é óbvio e lógico, para outros, é difícil de acreditar e se atualizar à nova realidade da advocacia. Mas os dados não mentem. É importante entender que o consumidor médio do site está comparando 5 sites em média ao tentar encontrar um advogado. Muitas pessoas pesquisam muito mais do que apenas 5, mas o ponto é que seu site está sendo comparado com seus concorrentes. Quando seu site não dá aos visitantes do seu site uma razão para contratá-lo primeiro, muitas vezes você acaba com leads para casos que outros advogados já rejeitaram. Estratégia Marketing Jurídico: 12 Melhores Táticas para 2020 Na grande maioria das vezes, essa empresa receberia o primeiro telefonema de alguém comparando esses sites em razão da poderosa primeira impressão que o site causa nos usuários. Os consumidores correlacionam diretamente a forma como um site olha com a qualidade desse escritório de advocacia (embora na realidade isso muitas vezes não seja o caso). 4. Como os visitantes veem seu site em dispositivos móveis? Além disso, outro aspecto importante do seu site é como os visitantes veem seu site em dispositivos móveis como iPhones, iPads, telefones Android, etc. Os dados mostram que o uso do tráfego móvel para sites continua a crescer a cada ano e essa tendência continuará.  O Google recomenda o uso de design responsivo  para o seu site de advocacia, como normalmente, que fornece a melhor experiência do usuário para os usuários. A “melhor experiência do usuário” é o que o Google quer fornecer aos usuários para que eles dêem preferência a sites otimizados para dispositivos móveis. Além disso, o tempo de carga do site é um fator de classificação crescente nos resultados de pesquisa (novamente, relacionado à experiência do usuário) por isso é importante ter um site amigável para dispositivos móveis. Sites que demoram muito para carregar perdem visitantes e e se esse visitante acabou sendo um grande caso que você perdeu? Invista o dinheiro em um web design responsivo para que isso não aconteça com você. 5. Maximizando as taxas de conversão do site de advogado Um site é muito mais do que simplesmente colocar um design e fazê-lo parecer bom. Isto porque, há um processo de cuidadoso de elaboração em cada site que projetamos, que começa com entender o que os clientes querem ver quando estão visitando um site de escritório de advocacia. Para maximizar as taxas de conversão, você precisa direcionar os visitantes para determinadas partes do seu site. Ou seja, a partir de testes de grupo focal e análise de análise de análises web, conseguimos desenvolver uma compreensão aprofundada dos visitantes do site e usamos essas informações

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Benefícios das redes sociais para advogados

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Uma presença forte nas redes sociais pode trazer uma série de benefícios para escritórios de advocacia. Primeiramente, a construção de confiança é maior com o rápido número de usuários que usam as mídias sociais para encontrar ou avaliar escritórios de advocacia quando precisam de ajuda legal. Além disso, as redes sociais para advogados oferecem novas oportunidades para cultivar sua marca, conectar-se com sua comunidade e gerar tráfego orgânico ao seu site. Na nossa opinião, é essencial que os advogados tenham presença ativa e eficaz nas mídias sociais em 2020. O custo é baixo, e as recompensas podem ser bastante significativas (leia-se: rentável). Por isso, listamos abaixo as vantagens das redes sociais para advogados. A vantagem de marketing nas redes sociais para advogados A realidade é que a maioria das pessoas não confia em advogados. Querendo ou não, os advogados criaram um estigma cultural negativo que tem sido difícil de mudar. Alguns até consideram que a sua reputação é pior do que os profissionais de marketing. Definitivamente, os advogados passam a imagem de insistentes, arrogantes e imensamente fora do alcance do consumidor. Isto pode ser considerado uma ótima oportunidade para os advogados se utilizarem de meios eficazes de construir confiança com seus clientes e destruir o preconceito. O que as mídias sociais podem fazer pelo seu escritório de advocacia Com cada vez mais consumidores procurando por serviços locais on-line, uma presença ativa e engajada nas mídias sociais não só ajuda a “humanizar” os advogados às suas perspectivas, mas também os faz parecer realmente eficazes e de qualidade. No mundo digitalizado de hoje, os consumidores esperam que as empresas tenham perfis de mídia social em essencialmente todos os canais disponíveis. No entanto, não são muitas as empresas locais baseadas em serviços realmente fazem isto bem. Por isso, escritórios de advocacia que têm os perfis de mídia social mais ativos – ou mais humanizados – se destacarão notavelmente para clientes que pesquisam um pouco mais online (a maioria deles, por sinal). E como as mídias sociais são o local onde se compartilha informações pessoais e sinceras, você tem a oportunidade de estabelecer uma enorme  confiança com clientes em potencial através dela. Mas não é apenas uma questão de construir confiança apenas por aparecer e permanecer ativo – há uma série de oportunidades positivas que vêm junto com uma presença vibrante nas mídias sociais, incluindo: Essas são algumas das razões pelas quais achamos que advogados e mídias sociais foram feitos um para o outro. É um dos melhores e mais econômicos métodos para construir confiança e gerar mais potenciais clientes para o seu escritório. O seu escritório está presente nas redes sociais? Entendemos os bloqueios que os advogados enfrentam ao se aproximar das mídias sociais. Pode ser avassalador, e propenso a procrastinação e/ou estagnação. As plataformas podem ser difíceis de se acostumar, e pode ser difícil – especialmente quando se atua como um negócio – saber o que postar, especialmente numa frequência constante. Ainda mais quando você não tem tempo. Isso porque, criar conteúdos interessantes e novos todo o dia (ou até mesmo semanal) pode se tornar cansativo rapidamente, sem mencionar a distração do seu trabalho real. É por isso que tantos advogados se cansam das mídias sociais e deixam seus perfis desacompanhados. Mas isso é a pior coisa que você poderia fazer. Pense nisso como um outdoor rasgado e deteriorado que não cumpre o seu objetivo. Facilite o contato por potenciais clientes Outra ótima vantagem das redes sociais é que permitem o link direto para o seu site, telefone ou e-mail. O instagram, por exemplo, permite uma url na bio. É essencial que este link envie o cliente para o seu site profissional, onde ele terá mais informações sobre o seu trabalho e atuação, num ambiente mais formal e condizente com a advocacia. Isto porque as redes sociais tem um ambiente mais descontraído e pessoal. Ao procurar serviços jurídicos, seu cliente certamente pode ser atraído pelo conteúdo das redes sociais, mas procurará no site do advogado a segurança e confiança de conhecimento e experiência do advogado antes de fechar negócio. Por quê um ótimo site de advogado é absolutamente crucial para você (e para as finanças do seu escritório)? Então você está pronto para criar o perfil escritório nas redes sociais? Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!

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A importância do blog para advogado: Por que é essencial?

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De todas as estratégias disponíveis para os advogados prospectarem clientes online, como marketing de mecanismos de busca, marketing de mídia social e campanhas pay-per-click, o blog para advogado é considerado o item mais importante de qualquer marketing digital. Por mais que estrategistas de marketing online enfatizem a importância do blog, muitos advogados ainda são céticos quanto a efetividade do blog e se ele vale seu tempo e seu esforço. Neste artigo,  explicaremos  exatamente por que o blog é tão importante para o seu marketing jurídico online. É crucial para o SEO dos advogados porque o Google diz Um dos principais objetivos para o sucesso do marketing na internet por advogados é classificar bem nos resultados de pesquisa do Google. Não somos nós que dizemos isto, mas o próprio Google diz sobre o conteúdo do seu site versus sua visibilidade on-line: “Um dos passos mais importantes para melhorar o ranking do seu site nos resultados de pesquisa do Google é garantir que ele contenha muitas informações ricas que incluam palavras-chave relevantes, usadas adequadamente, que indiquem o assunto do seu conteúdo. No entanto, alguns webmasters tentam melhorar o ranking de suas páginas e atrair visitantes criando páginas com muitas palavras, mas pouco ou nenhum conteúdo autêntico. O Google tomará  medidas contra domínios que tentam classificar mais alto apenas mostrando páginas raspadas ou outras páginas de cortador de cookies que não agregam valor substancial aos usuários.” SEO para advogados e escritório de advocacia O Google precisa de conteúdo original, relevante e de qualidade primeiro. Então, se você não possui nada além de algumas páginas básicas, infelizmente seu site nunca será bem classificado organicamente. Se você ainda não está convencido depois de ler as próprias palavras do Google, então aqui estão mais cinco razões pelas quais o blog para o advogado é uma parte importante dos esforços de marketing digital. O blog para advogado tem conteúdo duradouro Ao contrário, a publicidade paga não é sempre duradoura. No entanto, dependendo de como você escolhe seus tópicos, os blogs podem ser conteúdo que permanecerá na internet por muito tempo. O conteúdo do blog, se bem formulado de acordo com o SEO, será continuamente relevante e permanece “fresco” para os visitantes do site do seu escritório de advocacia. Além do que, atrairá novos potenciais clientes ao seu site. Ajuda na construção de relacionamento com potenciais clientes A postagem de conteúdo no blog concentra na construção de relacionamento com o potencial cliente antes da compra de serviços. Diferentemente de qualquer outra técnica de venda, não há pressão psicológica em clientes em potencial. Em vez disso, você encontra maneiras passivas de mostrar a eles que você tem as soluções de que eles precisam. Um post bem escrito no blog que dá valor ao leitor é uma excelente forma de marketing de venda suave que transformará os visitantes do seu site em chamadas e leads. Quando um visitante lê seu artigo no blog, há dois resultados positivos e imediatos do seu post:   Posts em blog têm alcance de marketing fenomenal Outras formas de marketing para advogados, principalmente em revistas renomadas, podem ser muito eficazes. No entanto, as revistas podem ser compartilhadas. Por causa do compartilhamento via e-mail, impressão ou mídias sociais, suas postagens no blog podem ter um alcance de marketing extraordinário e duradouro online. Ao longo dos anos, é possível não só atrair clientes locais, mas também clientes de todo o mundo. Essencialmente, você pode atrair clientes de todo o mundo investindo algum tempo e pensando em posts de blog bem elaborados sobre as áreas do direito em que você pratica. Não é tarde para começar Nunca é tarde demais para começar a blogar. Para ter sucesso em marketing digital, você não precisa escrever centenas de artigos para o seu escritório de advocacia. Em vez disso, você precisa se concentrar em escrever conteúdo de qualidade que forneça informações úteis aos seus leitores. Seja paciente, continue assim, e garanto que alcançará mais leads e conversões do que seus concorrentes. Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!  

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12 Motivos para qualquer advogado ter seu próprio site de advocacia

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Está apenas iniciando como advogado autônomo ou já tem um pequeno escritório de advocacia, mas acha que ainda não é hora de modernizá-lo com um novo site? Provavelmente você não parou para considerar o potencial retorno do site de advocacia e suas enormes vantagens. Por isto, listamos aqui 12 motivos para te convencer definitivamente que o site deve ser um componente obrigatório no arsenal do seu escritório de advocacia e de qualquer advogado autônomo, ainda que você esteja começando agora a advogar por conta própria. 1) É muito mais fácil para os clientes encontrar seu escritório e os serviços que você oferece no site de advocacia Mesmo quando as pessoas já sabem do seu escritório e estão cientes de sua marca, seja através de indicação ou publicidade, é provável que procurem você online antes de contatá-lo. Isso pode ser uma surpresa para alguns, mas acontece o tempo todo. Em janeiro e fevereiro de 2019, um dos nossos clientes publicou nas redes sociais contendo algumas discussões judiciais favoráveis contra o INSS. Embora o post tivesse número de telefone para contato, o site do escritório teve um pico no envio de formulários daquele assunto. 32 pessoas que viram o post procuraram o escritório de advocacia dentro do Google ou Bing e preencheram o formulário de contato no site. Isso é compreensível, as pessoas geralmente ficam receosas de golpes nas redes sociais ou delas não serem verídicas. Em vez disso, se for importante o suficiente e eles estiverem interessados, eles farão a sua própria pesquisa sobre o escritório de advocacia, e chegarão ao site, para então fazer o contato com o advogado por lá. 2) É uma ferramenta de comunicação Muitas vezes clientes, parceiros de negócios e outros precisarão visitar seu site apenas para obter algumas informações básicas. Pode ser um endereço de e-mail, número de telefone, endereço de e-mail ou instruções para o seu escritório. Ter um site online que você possui e controla, pode atualizar ou atualizar informações básicas como esta é importante para o seu escritório. 3) Constrói credibilidade e confiança Embora a internet tenha apenas algumas décadas de idade, ela evoluiu rapidamente e a maneira como a usamos em nosso cotidiano também. A presença de um site, nem que seja simples, estabelece legitimidade e traz confiança ao potencial cliente/consumidor. De acordo com a National Law Review, 74% dos consumidores  visitam o site de um escritório de advocacia antes de qualquer outra coisa. São quase três em cada quatro potenciais clientes que visitam o site de advocacia antes de contratar o advogado! Caso você possua um escritório de advocacia mas não tem um site, com certeza está deixando de captar muitos clientes. No entanto, ter um site é apenas o começo de como você pode estabelecer credibilidade e confiança com clientes em potencial. Ter um site bem desenhado e moderno com fotos profissionais e nítidas é muito importante. O site do escritório de advocacia e profissional individual, é o equivalente ao seu currículo para o cliente, que decidirá por contratá-lo ou não. Ter um design amigável para dispositivos móveis, relativamente moderno e fotos atuais dos advogados e da equipe são essenciais para construir confiança com o seu potencial cliente. 4) Essencial para qualquer marketing online O marketing jurídico é cada vez mais relevante para a atração e captação de clientes, e veio para ficar. Se você não quer ficar de fora, e planeja fazer qualquer forma de marketing online, então um site é um componente crítico para o funil de marketing e vendas do seu escritório. Publicidade Online e PPC A maioria dos tipos de publicidade online se enquadra na categoria de PPC (pay-per-click). Isso significa que você só paga por anúncios quando as pessoas clicam neles. Quando alguém clica em um anúncio online, ele inevitavelmente será direcionado para algum site. Independentemente de você planejar anunciar na internet ou não, é importante considerar esta potencial oportunidade de captação de clientes. Mídias Sociais Outra forma popular de marketing online para empresas é através de plataformas de mídia social, incluindo Facebook, YouTube, Instagram e outros. Se o seu escritório está presente em uma dessas plataformas, é importante conectar um site aos perfis online do seu escritório de advocacia. Isso garantirá que você possa canalizar visitantes, fãs e seguidores do conteúdo que você compartilha e posta nas redes sociais de volta ao seu site, que tem um aspecto muito mais institucional. Além disto, você é que tem o controle do seu site e pode comunicar-se com seus clientes através dele sem restrições, ao contrário das redes sociais, que pode desaparecer (assim como o Orkut, lembra?) ou excluir sua conta a qualquer momento, juntamente com o público que você levou anos para conquistar. Blogs e SEO Se você planeja blogar ou publicar artigos online para ajudar a atrair novos clientes em potencial, certamente precisará de um lugar para hospedar este conteúdo. Não há lugar melhor do que o site do seu escritório. Todos os dias, as pessoas buscam informações e respostas sobre seus assuntos legais. Obter tráfego orgânico dos mecanismos de busca é uma ótima maneira de atrair novos clientes e construir a presença da sua empresa. A importância do blog para advogado: Por que é essencial? 5) Explique quais as suas especialidades Se você é um escritório que oferece todos os tipos de serviços jurídicos ou se concentra em apenas uma área do Direito, seu site pode transmitir isso para potenciais clientes. Isso pode ser fundamental para as pessoas, quer tenham ouvido falar da sua empresa ou estejam procurando por um advogado online. Quando eles chegam no seu site, devem ser capazes de identificar rapidamente se você é o advogado que pode ajudá-los com seu problema ou não. Isso pode aumentar as chances de receber um e-mail ou telefonema de potenciais clientes que você está procurando atrair. 6) Nem todo mundo quer ligar para o escritório A maioria dos advogados das áreas de direito voltadas para o consumidor (e não empresas) geralmente esperam contatos por telefone. É a maneira mais rápida de

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