Se voc\u00ea come\u00e7ou o seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio de advocacia ou associou-se a uma existente, sabe que o sucesso na carreira se resume principalmente em uma \u00fanica atividade: capta\u00e7\u00e3o de clientes. Mais especificamente, voc\u00ea tem clientes suficientes e\/ou est\u00e1 gerando interesse suficiente em nome do seu escrit\u00f3rio? Quanto mais o seu escrit\u00f3rio fica conhecido, mais f\u00e1cil \u00e9 fixar o nome e vender os seus servi\u00e7os, pois as pessoas preferem fazer neg\u00f3cios com empresas e marcas conhecidas.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 profissionais que afirmam que uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou servi\u00e7o para algu\u00e9m que esteja procurando por ele \u00e9 mais f\u00e1cil do que atirar no escuro.<\/p>\n\n\n\n
Juntamos 7 dias de como prospectar clientes na advocacia. Conhe\u00e7a algumas formas de trabalhar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e obter sucesso na capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Como estudante de direito, voc\u00ea j\u00e1 ouviu sobre a import\u00e2ncia do networking. Bem, n\u00e3o h\u00e1 melhor hora para come\u00e7ar a fazer networking do que quando voc\u00ea \u00e9 um jovem advogado apenas come\u00e7ando em sua carreira.<\/p>\n\n\n\n
Acumule todos os cart\u00f5es de visita que voc\u00ea coletou, desde advogados e ju\u00edzes at\u00e9 colegas de faculdade de direito e amigos de seus pais. Envie e-mail a eles, informando sobre o seu novo escrit\u00f3rio, e convide-os para tomar um caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Ainda que a maioria n\u00e3o o visite, \u00e9 importante que eles se lembrem de voc\u00ea. Assim, saber\u00e3o que voc\u00ea tem um escrit\u00f3rio de advocacia e poder\u00e3o indic\u00e1-lo para eventuais conhecidos que porventura precisem dos servi\u00e7os oferecidos pelo seu escrit\u00f3rio. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de come\u00e7ar a prospectar clientes na advocacia!<\/p>\n\n\n\n
Seus clientes n\u00e3o s\u00e3o apenas seus clientes; eles tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de indica\u00e7\u00e3o muito valiosas. Muitos advogados recebem a maioria de seus neg\u00f3cios a partir de indica\u00e7\u00f5es, e isso \u00e9 \u00f3timo, mas n\u00e3o acontece simplesmente sozinho.<\/p>\n\n\n\n
Quem recebe indica\u00e7\u00f5es de clientes antigos s\u00e3o advogados que os cultivam. Essas s\u00e3o pessoas para quem voc\u00ea est\u00e1 trabalhando, mas a menos que voc\u00ea diga a eles que eles podem indic\u00e1-lo para conhecidos e que voc\u00ea estaria disposto a receber estes novos clientes, eles n\u00e3o v\u00e3o saber que eles deveriam indic\u00e1-lo. Em troca, ofere\u00e7a descontos, b\u00f4nus ou qualquer vantagem de neg\u00f3cio. Isso vai ajudar tamb\u00e9m a aumentar a liga\u00e7\u00e3o entre voc\u00ea e seu atual cliente.<\/p>\n\n\n\n
Da mesma forma, seu c\u00edrculo de contatos n\u00e3o s\u00e3o apenas clientes em potencial; eles tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de refer\u00eancia potenciais. O ideal \u00e9 que voc\u00ea fale com tr\u00eas a cinco fontes de refer\u00eancia por semana, independentemente de os neg\u00f3cios estarem crescendo. Isto ajudar\u00e1 muito no futuro, principalmente nos momentos de dificuldade do escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n
Outra maneira eficaz de gerar fontes de refer\u00eancia? Blogs. O que nos leva ao item 3.<\/p>\n\n\n\n
Blogar \u00e9 uma maneira simples, mas significativa de afirmar sua autoridade, ao mesmo tempo em que maximiza seu alcance de marketing.<\/p>\n\n\n\n
Uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado inteligente \u00e9 essencial para escrit\u00f3rios de advocacia alcan\u00e7ar novos clientes. Quando as pessoas t\u00eam uma quest\u00e3o legal ou est\u00e3o preocupadas com os seus direitos em caso de demiss\u00e3o, ou condena\u00e7\u00e3o criminal, elas recorrem ao Google em busca de informa\u00e7\u00f5es. \u00c9 aqui que o marketing de conte\u00fado pode realmente ser inestim\u00e1vel. Quando os escrit\u00f3rio publicam conte\u00fados envolventes que respondam a essas perguntas, podem elevar seu pr\u00f3prio perfil e estabelecer-se ainda mais como l\u00edder local sobre essas quest\u00f5es em alta no google.<\/p>\n\n\n\n
O networking cont\u00ednuo pode desenterrar novas fontes potenciais de indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Seja ativo em uma associa\u00e7\u00e3o comercial, e entre no conselho de administra\u00e7\u00e3o. Isso mesmo, associa\u00e7\u00e3o comercial, e n\u00e3o associa\u00e7\u00e3o de advogados. Uma boa estrat\u00e9gia ao advogado \u00e9 juntar-se a uma associa\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n
Quem n\u00e3o quer ficar na frente de uma sala cheia de clientes e pessoas que podem potencialmente contrat\u00e1-lo? Um maneira eficaz de descobrir essas associa\u00e7\u00f5es comerciais \u00e9 simplesmente perguntando aos seus clientes atuais para que reuni\u00f5es eles v\u00e3o. Ent\u00e3o \u00e9 uma simples quest\u00e3o de dizer: “Eu gostaria de me juntar a voc\u00ea na reuni\u00e3o. Voc\u00ea me apresentaria aos seus amigos?\u201d Esses amigos, \u00e9 claro, s\u00e3o todos potenciais clientes para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea \u00e9 advogado individual \u00e0 procura de clientes, entretanto, voc\u00ea pode precisar tomar medidas mais proativas. Participe de semin\u00e1rios de educa\u00e7\u00e3o jur\u00eddica continuada e fique por dentro das leis em sua \u00e1rea. Uma desvantagem de ser um praticante individual \u00e9 n\u00e3o ter a camaradagem e atmosfera de escrit\u00f3rio de advocacia. Voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente ir at\u00e9 o advogado ao lado e rebater ideias com seu s\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Para compensar, voc\u00ea frequentar freiras, conven\u00e7\u00f5es e grupos de reuni\u00e3o da sua \u00e1rea jur\u00eddica. Isso te ajudar\u00e1 muito a ficar por dentro de todas as tend\u00eancias, sabendo o que os outros profissionais da mesma \u00e1rea est\u00e3o fazendo. Al\u00e9m disso, ajuda voc\u00ea a entender como o mercado est\u00e1 se comportando e quais ser\u00e3o as novidades futuras.<\/p>\n\n\n\n
Cada vez mais, fazer neg\u00f3cios exige tamb\u00e9m a presen\u00e7a no mundo digital. Voc\u00ea n\u00e3o pode desprezar essa plataforma, pois ela \u00e9 uma mina de milhares de poss\u00edveis clientes. Mas a busca precisa ser qualificada. A internet pode induzir erros e \u00e9 preciso ter cuidado para n\u00e3o cair em armadilhas. Quando for pesquisar nas redes sociais, por exemplo, procure por perfis oficiais. O LinkedIn \u00e9 o mais indicado para o mercado corporativo e l\u00e1 estar\u00e3o dispon\u00edveis tamb\u00e9m as conex\u00f5es do seu alvo.<\/p>\n\n\n\n
Prepare uma newsletter din\u00e2mica e objetiva sobre seu escrit\u00f3rio, servi\u00e7os e benef\u00edcios. Disponibilize-a na p\u00e1gina oficial da companhia para quem se inscrever. Se sua empresa tiver um site, divulgue o link l\u00e1 tamb\u00e9m. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 formar uma carteira de prospec\u00e7\u00e3o a partir da lista de assinantes da sua newsletter.<\/p>\n\n\n\n
Muitas ferramentas diferentes est\u00e3o dispon\u00edveis para ajudar os escrit\u00f3rios de advocacia a serem notados. Isso inclui desde o Google Adwords at\u00e9 as landing pages personalizadas. Apenas certifique-se de que esses esfor\u00e7os s\u00e3o mensur\u00e1veis. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o prefere investir seu or\u00e7amento de marketing no que voc\u00ea j\u00e1 sabe que funciona?<\/p>\n\n\n\n
O investimento em ferramentas tecnol\u00f3gicas \u00e9 essencial para que o escrit\u00f3rio aumente a efic\u00e1cia na gest\u00e3o. Hoje em dia h\u00e1 diversas op\u00e7\u00f5es de softwares jur\u00eddicos <\/strong>como a Aurum<\/a> e o Projuris<\/a>, que permitem ao advogado ganhar tempo no acompanhamento de processos, gest\u00e3o de tarefas, prazos e compromissos. Al\u00e9m disto, \u00e9 poss\u00edvel \u00e0 sua equipe ter acesso a todas estas informa\u00e7\u00f5es de qualquer lugar, pois est\u00e3o armazenadas na nuvem.<\/p>\n\n\n\n A tecnologia permite ainda que o profissional tenha uma agenda jur\u00eddica organizada, capaz de proporcionar a integra\u00e7\u00e3o entre as atividades do escrit\u00f3rio e os compromissos pessoais, o que garante uma atua\u00e7\u00e3o mais profissionalizada.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, \u00e9 poss\u00edvel otimizar o tempo gasto em processos e gest\u00e3o<\/strong>, para que sobre mais tempo para a capta\u00e7\u00e3o de clientes para o escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n\n\n N\u00f3s somos especializados na cria\u00e7\u00e3o de site para advogados. Todos nossos sites s\u00e3o otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personaliz\u00e1veis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um or\u00e7amento!<\/strong><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se voc\u00ea come\u00e7ou o seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio de advocacia ou associou-se a uma existente, sabe que o sucesso na carreira se resume principalmente em uma \u00fanica atividade: capta\u00e7\u00e3o de clientes. Mais especificamente, voc\u00ea tem clientes suficientes e\/ou est\u00e1 gerando interesse suficiente em nome do seu escrit\u00f3rio? Quanto mais o seu escrit\u00f3rio fica conhecido, mais f\u00e1cil \u00e9 fixar o nome e vender os seus servi\u00e7os, pois as pessoas preferem fazer neg\u00f3cios com empresas e marcas conhecidas. H\u00e1 profissionais que afirmam que uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou servi\u00e7o para algu\u00e9m que esteja procurando por ele \u00e9 mais f\u00e1cil do que atirar no escuro. Juntamos 7 dias de como prospectar clientes na advocacia. Conhe\u00e7a algumas formas de trabalhar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e obter sucesso na capta\u00e7\u00e3o. 1. Trabalhe seus contatos Como estudante de direito, voc\u00ea j\u00e1 ouviu sobre a import\u00e2ncia do networking. Bem, n\u00e3o h\u00e1 melhor hora para come\u00e7ar a fazer networking do que quando voc\u00ea \u00e9 um jovem advogado apenas come\u00e7ando em sua carreira. Acumule todos os cart\u00f5es de visita que voc\u00ea coletou, desde advogados e ju\u00edzes at\u00e9 colegas de faculdade de direito e amigos de seus pais. Envie e-mail a eles, informando sobre o seu novo escrit\u00f3rio, e convide-os para tomar um caf\u00e9. Ainda que a maioria n\u00e3o o visite, \u00e9 importante que eles se lembrem de voc\u00ea. Assim, saber\u00e3o que voc\u00ea tem um escrit\u00f3rio de advocacia e poder\u00e3o indic\u00e1-lo para eventuais conhecidos que porventura precisem dos servi\u00e7os oferecidos pelo seu escrit\u00f3rio. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de come\u00e7ar a prospectar clientes na advocacia! 2. Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es aos clientes atuais Seus clientes n\u00e3o s\u00e3o apenas seus clientes; eles tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de indica\u00e7\u00e3o muito valiosas. Muitos advogados recebem a maioria de seus neg\u00f3cios a partir de indica\u00e7\u00f5es, e isso \u00e9 \u00f3timo, mas n\u00e3o acontece simplesmente sozinho. Quem recebe indica\u00e7\u00f5es de clientes antigos s\u00e3o advogados que os cultivam. Essas s\u00e3o pessoas para quem voc\u00ea est\u00e1 trabalhando, mas a menos que voc\u00ea diga a eles que eles podem indic\u00e1-lo para conhecidos e que voc\u00ea estaria disposto a receber estes novos clientes, eles n\u00e3o v\u00e3o saber que eles deveriam indic\u00e1-lo. Em troca, ofere\u00e7a descontos, b\u00f4nus ou qualquer vantagem de neg\u00f3cio. Isso vai ajudar tamb\u00e9m a aumentar a liga\u00e7\u00e3o entre voc\u00ea e seu atual cliente. Da mesma forma, seu c\u00edrculo de contatos n\u00e3o s\u00e3o apenas clientes em potencial; eles tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de refer\u00eancia potenciais. O ideal \u00e9 que voc\u00ea fale com tr\u00eas a cinco fontes de refer\u00eancia por semana, independentemente de os neg\u00f3cios estarem crescendo. Isto ajudar\u00e1 muito no futuro, principalmente nos momentos de dificuldade do escrit\u00f3rio. Outra maneira eficaz de gerar fontes de refer\u00eancia? Blogs. O que nos leva ao item 3. 3. Publique conte\u00fados relevantes na internet Blogar \u00e9 uma maneira simples, mas significativa de afirmar sua autoridade, ao mesmo tempo em que maximiza seu alcance de marketing. Uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado inteligente \u00e9 essencial para escrit\u00f3rios de advocacia alcan\u00e7ar novos clientes. Quando as pessoas t\u00eam uma quest\u00e3o legal ou est\u00e3o preocupadas com os seus direitos em caso de demiss\u00e3o, ou condena\u00e7\u00e3o criminal, elas recorrem ao Google em busca de informa\u00e7\u00f5es. \u00c9 aqui que o marketing de conte\u00fado pode realmente ser inestim\u00e1vel. Quando os escrit\u00f3rio publicam conte\u00fados envolventes que respondam a essas perguntas, podem elevar seu pr\u00f3prio perfil e estabelecer-se ainda mais como l\u00edder local sobre essas quest\u00f5es em alta no google. 4. Mantenha e expanda a rede de contatos O networking cont\u00ednuo pode desenterrar novas fontes potenciais de indica\u00e7\u00f5es. Seja ativo em uma associa\u00e7\u00e3o comercial, e entre no conselho de administra\u00e7\u00e3o. Isso mesmo, associa\u00e7\u00e3o comercial, e n\u00e3o associa\u00e7\u00e3o de advogados. Uma boa estrat\u00e9gia ao advogado \u00e9 juntar-se a uma associa\u00e7\u00e3o de potenciais clientes. Quem n\u00e3o quer ficar na frente de uma sala cheia de clientes e pessoas que podem potencialmente contrat\u00e1-lo? Um maneira eficaz de descobrir essas associa\u00e7\u00f5es comerciais \u00e9 simplesmente perguntando aos seus clientes atuais para que reuni\u00f5es eles v\u00e3o. Ent\u00e3o \u00e9 uma simples quest\u00e3o de dizer: “Eu gostaria de me juntar a voc\u00ea na reuni\u00e3o. Voc\u00ea me apresentaria aos seus amigos?\u201d Esses amigos, \u00e9 claro, s\u00e3o todos potenciais clientes para voc\u00ea. Se voc\u00ea \u00e9 advogado individual \u00e0 procura de clientes, entretanto, voc\u00ea pode precisar tomar medidas mais proativas. Participe de semin\u00e1rios de educa\u00e7\u00e3o jur\u00eddica continuada e fique por dentro das leis em sua \u00e1rea. Uma desvantagem de ser um praticante individual \u00e9 n\u00e3o ter a camaradagem e atmosfera de escrit\u00f3rio de advocacia. Voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente ir at\u00e9 o advogado ao lado e rebater ideias com seu s\u00f3cio. Para compensar, voc\u00ea frequentar freiras, conven\u00e7\u00f5es e grupos de reuni\u00e3o da sua \u00e1rea jur\u00eddica. Isso te ajudar\u00e1 muito a ficar por dentro de todas as tend\u00eancias, sabendo o que os outros profissionais da mesma \u00e1rea est\u00e3o fazendo. Al\u00e9m disso, ajuda voc\u00ea a entender como o mercado est\u00e1 se comportando e quais ser\u00e3o as novidades futuras. 5. Esteja online Cada vez mais, fazer neg\u00f3cios exige tamb\u00e9m a presen\u00e7a no mundo digital. Voc\u00ea n\u00e3o pode desprezar essa plataforma, pois ela \u00e9 uma mina de milhares de poss\u00edveis clientes. Mas a busca precisa ser qualificada. A internet pode induzir erros e \u00e9 preciso ter cuidado para n\u00e3o cair em armadilhas. Quando for pesquisar nas redes sociais, por exemplo, procure por perfis oficiais. O LinkedIn \u00e9 o mais indicado para o mercado corporativo e l\u00e1 estar\u00e3o dispon\u00edveis tamb\u00e9m as conex\u00f5es do seu alvo. Prepare uma newsletter din\u00e2mica e objetiva sobre seu escrit\u00f3rio, servi\u00e7os e benef\u00edcios. Disponibilize-a na p\u00e1gina oficial da companhia para quem se inscrever. Se sua empresa tiver um site, divulgue o link l\u00e1 tamb\u00e9m. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 formar uma carteira de prospec\u00e7\u00e3o a partir da lista de assinantes da sua newsletter. 6. Entenda as ferramentas online Muitas ferramentas diferentes est\u00e3o dispon\u00edveis para ajudar os escrit\u00f3rios de advocacia a serem notados. Isso inclui desde o Google Adwords at\u00e9 as landing pages personalizadas. Apenas certifique-se de que esses esfor\u00e7os s\u00e3o mensur\u00e1veis. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o prefere investir seu or\u00e7amento de marketing no que voc\u00ea j\u00e1 sabe que funciona? 7. Modernize o escrit\u00f3rio de advocacia O investimento<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6450,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[50,51],"tags":[49],"class_list":["post-2055","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-juridico","category-marketing-juridico-digital","tag-como-prospectar-clientes-na-advocacia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2055","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2055"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2055\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6450"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2055"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/siteparaadvogados.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}