Ao decidir abrir seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio de advocacia ou atuar como advogado aut\u00f4nomo, o advogado tem necessariamente que aprender uma nova tarefa: como administrar um neg\u00f3cio. Na faculdade de direito, advogados aprendem apenas sobre a mat\u00e9ria jur\u00eddica, n\u00e3o sobre como administrar seu escrit\u00f3rio de advocacia.<\/p>\n\n\n\n
Para gerenciar seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio de advocacia de sucesso, voc\u00ea precisar\u00e1 se tornar um especialista em relacionamento com cliente, contabilidade, gest\u00e3o de um escrit\u00f3rio e marketing, entre muitas outras habilidades n\u00e3o ensinadas na faculdade de Direito. No entanto, hoje em dia, aprender marketing jur\u00eddico \u00e9 sem d\u00favida uma das habilidades mais importantes<\/strong> que voc\u00ea precisa desenvolver quando come\u00e7a um escrit\u00f3rio de advocacia.<\/p>\n\n\n\n Continue a ler este artigo para saber tudo sobre Marketing Jur\u00eddico.<\/p>\n\n\n\n O Marketing Jur\u00eddico \u00e9 o conjunto de t\u00e9cnicas utilizadas para fortalecer a imagem de advogados e escrit\u00f3rios de advocacia no meio digital, fazendo-os obter clientes organicamente pela internet, sem ferir o C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina da OAB.<\/p>\n\n\n\n Em resumo, \u00e9 o que impulsiona a imagem do advogado e atrai clientes que j\u00e1 est\u00e3o procurando pelo seu servi\u00e7o para o seu escrit\u00f3rio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 20 anos atr\u00e1s as pessoas utilizavam as p\u00e1ginas amarelas para encontrar pelo servi\u00e7o que buscavam. Hoje, mais de 50% dos seus potenciais clientes buscam por um advogado na internet.<\/p>\n\n\n\n O marketing jur\u00eddico envolve diversas t\u00e9cnicas, que incluem:<\/p>\n\n\n\n Estrat\u00e9gia de Marketing Jur\u00eddico: 12 Melhores T\u00e1ticas para 2023<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Come\u00e7ar a fazer o marketing jur\u00eddico para o seu escrit\u00f3rio pode parecer uma tarefa dif\u00edcil e complicada, mas perto dos seus benef\u00edcios, vale (e muito) os seus esfor\u00e7os. \u00c9 assim que voc\u00ea pode aumentar o potencial do seu escrit\u00f3rio e se distinguir no mercado jur\u00eddico supersaturado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um marketing jur\u00eddico de sucesso far\u00e1 voc\u00ea a se destacar da concorr\u00eancia e ajuda os clientes a encontr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n A boa not\u00edcia \u00e9 que no Brasil ainda s\u00e3o poucos os advogados que est\u00e3o atentos para este mercado<\/strong>, que tem o potencial de atrair centenas de clientes para o escrit\u00f3rio diariamente, e sem ferir o C\u00f3digo de \u00c9tica da OAB. Assim, quanto antes voc\u00ea come\u00e7ar, mais ficar\u00e1 a frente de seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n Antes de come\u00e7ar a desenvolver planos de marketing para promover o seu escrit\u00f3rio de advocacia, voc\u00ea precisar\u00e1 construir um kit de ferramentas essenciais no marketing jur\u00eddico. Este kit deve conter ao menos sua marca, diretrizes de marca, perfil de clientes, uma ideia de como seu funil de marketing ser\u00e1 e um \u00f3timo site de advocacia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Tudo come\u00e7a com a marca do seu escrit\u00f3rio de advocacia, que basicamente deve transmitir o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Obviamente voc\u00ea quer vender seus servi\u00e7os de advocacia, mas qual \u00e9 exatamente a sua \u00e1rea de especialidade? Como voc\u00ea quer que as pessoas vejam seu escrit\u00f3rio de advocacia? Qual \u00e9 a marca do escrit\u00f3rio? Que tipo de experi\u00eancia de marca voc\u00ea quer que as pessoas tenham?<\/p>\n\n\n\n Sendo um escrit\u00f3rio de advocacia ou advogado aut\u00f4nomo, sua marca deve, no m\u00ednimo, transmitir valor, confian\u00e7a e qualidade em como voc\u00ea vai melhorar a vida de seus clientes.<\/strong> Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve pensar sobre a imagem, estilo e voz que voc\u00ea quer transmitir e como voc\u00ea pode faz\u00ea-lo de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n O objetivo final disto \u00e9 o reconhecimento instant\u00e2neo da marca e um sentimento positivo do potencial cliente ao interagir com o seu escrit\u00f3rio de advocacia. Portanto, certifique-se de que sua marca e futuro cart\u00e3o de visita reflitam voc\u00ea, sua \u00e1rea de especialidade e sua personalidade.<\/p>\n\n\n\n Depois de desenvolver sua marca, voc\u00ea deve ter clara a descri\u00e7\u00e3o da marca, voz e personalidade do seu escrit\u00f3rio de advocacia, para que a pessoa respons\u00e1vel por desenvolver o marketing ou conte\u00fado saiba as especificidades do seu escrit\u00f3rio e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Outro requisito essencial para o marketing jur\u00eddico \u00e9 saber exatamente para quem voc\u00ea vai vender<\/strong>. Para isto, crie um perfil composto de “cliente ideal” que ajudar\u00e1 a orientar seus esfor\u00e7os de marketing. \u00c9 uma descri\u00e7\u00e3o de um cliente ideal para sua advocacia<\/strong>. Voc\u00ea pode ter v\u00e1rias personas<\/em> para sua advocacia, mas todas elas devem recair no mesmo funil de “cliente ideal” para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Crie pelo menos uma persona para cada servi\u00e7o que voc\u00ea fornecer para ajud\u00e1-lo a criar marketing mais direcionado para seus servi\u00e7os. Considere a demografia de suas personas, antecedentes, motiva\u00e7\u00f5es e objetivos, e desafios ou pontos de dor. Voc\u00ea pode fazer isso por conta pr\u00f3pria, ou com a ajuda de sua equipe e clientes. Pense em alguns perfis das qualidades do seu cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n Um funil de marketing de entrada para seu escrit\u00f3rio de advocacia deve capturar as fases de conscientiza\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de sua jornada ideal para o cliente. O funil de marketing est\u00e1 simplesmente detalhando a jornada do seu cliente em encontr\u00e1-lo e contrat\u00e1-lo como seu advogado. Pode ser dividido em tr\u00eas est\u00e1gios:<\/p>\n\n\n\n 1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Est\u00e1gio de conscientiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> O cliente percebe que tem um problema e come\u00e7a a fazer pesquisas para entender melhor e enquadrar seu problema. A primeira impress\u00e3o da maioria das pessoas sobre voc\u00ea e seu escrit\u00f3rio ser\u00e1 o seu site, ent\u00e3o tenha certeza de que ele representa sua empresa. Al\u00e9m disto, assegure que ele \u00e9 r\u00e1pido, responsivo, bem projetado e seguro<\/strong>. No seu site, \u00e9 essencial que inclua uma p\u00e1gina “Sobre n\u00f3s”, “Advogado” ou “Escrit\u00f3rio”, contanto a sua hist\u00f3ria, sobre por qu\u00ea voc\u00ea existe, e o que voc\u00ea faz melhor do que ningu\u00e9m (seus diferenciais).<\/p>\n\n\n\n Site para advogados: o guia completo para voc\u00ea ter o melhor site de advocacia em 202<\/strong>4<\/a><\/p>\n\n\n\n Idealmente tamb\u00e9m deve conter uma p\u00e1gina de \u00e1rea que lista os servi\u00e7os que o seu escrit\u00f3rio oferece, uma p\u00e1gina que lista sua miss\u00e3o e valores, depoimentos de clientes, um blog, estudos de caso ou at\u00e9 mesmo uma FAQ (perguntas frequentes), entre outras p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n O marketing jur\u00eddico n\u00e3o deve ser casual ou excessivamente dependente de um s\u00f3 m\u00e9todo. Deve ser estrat\u00e9gico e baseado em experimentos baseados em dados. Tamb\u00e9m \u00e9 importante diferenciar as t\u00e1ticas, estrat\u00e9gias e planos. Como um escrit\u00f3rio de advocacia, voc\u00ea precisa dos tr\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Estrat\u00e9gias s\u00e3o abordagens de longo prazo para alcan\u00e7ar seus objetivos e t\u00e1ticas s\u00e3o ferramentas e m\u00e9todos de curto prazo para alcan\u00e7ar seus objetivos. As estrat\u00e9gias s\u00e3o mais gerais, enquanto as t\u00e1ticas s\u00e3o mais espec\u00edficas. Planos s\u00e3o como voc\u00ea executa suas estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas para alcan\u00e7ar seus objetivos. Voc\u00ea vai precisar dos tr\u00eas para comercializar seu escrit\u00f3rio de advocacia efetivamente. Ter os tr\u00eas tamb\u00e9m ajuda a visualizar melhor seus objetivos de marketing.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, voc\u00ea pode ter um objetivo de obter mais visitantes no site do seu escrit\u00f3rio de advocacia atrav\u00e9s de pesquisas org\u00e2nicas. Neste caso, sua estrat\u00e9gia para conseguir isso pode ser focar em melhorar seu SEO<\/a><\/strong>. E suas t\u00e1ticas para alcan\u00e7ar o resultado desejado podem incluir a constru\u00e7\u00e3o de links. Seu plano, ent\u00e3o, ser\u00e1 elaborar etapas mensur\u00e1veis para construir mais links de sites com autoridade para o seu site.<\/p>\n\n\n\n Seus objetivos, estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas e planos mudar\u00e3o com o tempo \u00e0 medida que suas necessidades de marketing crescerem, mas \u00e9 importante estar atento a eles para ajud\u00e1-lo a ter uma imagem mais clara de como levar seu escrit\u00f3rio para onde voc\u00ea quer que ele esteja.<\/p>\n\n\n\n Existem v\u00e1rias maneiras on-line e off-line de comercializar seu escrit\u00f3rio de advocacia e direcionar o tr\u00e1fego para o seu site. Veja algumas:<\/p>\n\n\n\n SEO \u00e9 \u00a0otimiza\u00e7\u00e3o do mecanismo de busca. SEO \u00e9 a pr\u00e1tica de tornar seu mecanismo de busca do site amig\u00e1vel (“otimizando” sua p\u00e1gina web) para ajud\u00e1-lo a classificar mais alto em SERPs (p\u00e1ginas de resultados do mecanismo de busca). H\u00e1 uma s\u00e9rie de fatores que v\u00e3o para as melhores pr\u00e1ticas de SEO, incluindo palavras-chave, links, considera\u00e7\u00f5es locais de SEO e metadados. Mas se voc\u00ea \u00e9 novo no SEO, basta escrever cada p\u00e1gina da web como se estivesse falando com uma pessoa, n\u00e3o com um rob\u00f4, e voc\u00ea vai come\u00e7ar bem. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode considerar terceirizar isso para um escritor freelancer que conhece SEO.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m conhecido como \u00a0pagamento por clique,estes s\u00e3o an\u00fancios online que voc\u00ea paga quando as pessoas clicam neles. O exemplo mais famoso deles \u00e9 o Google AdWords<\/a>, que s\u00e3o os an\u00fancios que voc\u00ea v\u00ea no topo da sua pesquisa no Google. As m\u00eddias sociais \u00a0est\u00e3o aqui para ficar e se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 nas m\u00eddias sociais ou n\u00e3o tem pelo menos uma p\u00e1gina no Facebook para sua pr\u00e1tica, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 aproveitando uma plataforma enorme com um p\u00fablico embutido. As m\u00eddias sociais podem ser usadas para se envolver e aprender mais sobre seus clientes, colegas, acad\u00eamicos ou realmente qualquer pessoa em um n\u00edvel mais genu\u00edno epessoal, \u00a0seja organicamente ou atrav\u00e9s de an\u00fancios. Quando se trata de m\u00eddias sociais para advogados, recomendamos que voc\u00ea pelo menos esteja no Facebook, Twitter e LinkedIn.\u00a0 Estes s\u00e3o os lugares nas m\u00eddias sociais para advogados onde a maioria de seus clientes provavelmente passar\u00e1 tempo.<\/p>\n\n\n\nCONTE\u00daDO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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1. O qu\u00ea \u00e9 Marketing Jur\u00eddico<\/h2>\n\n\n\n
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2. Antes de come\u00e7ar: ferramentes essenciais para qualquer escrit\u00f3rio de advocacia de sucesso<\/h2>\n\n\n\n
Construa sua marca de escrit\u00f3rio de advocacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Perfil do Cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Desenvolvendo seu funil de marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Etapa de considera\u00e7\u00e3o: <\/strong>O cliente come\u00e7a a definir seu problema e est\u00e1 comprometido em pesquisar formas de resolv\u00ea-lo.
3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Fase de decis\u00e3o:<\/strong> O cliente come\u00e7a a procurar um advogado para ajud\u00e1-lo com seu problema.
Seu funil de marketing ser\u00e1 baseado em torno de seus perfis de cliente e como elas abordam cada etapa de sua jornada. Geralmente, seu funil se concentrar\u00e1 em atrair visitas ao seu site, potenciais clientes dessas visitas, qualificar esses potenciais clientes para determinar se eles est\u00e3o prontos para contratar um advogado<\/strong> e transformar esses potenciais clientes em clientes reais.<\/p>\n\n\n\nSite do seu escrit\u00f3rio de advocacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Como fazer o marketing jur\u00eddico: estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas e planos para advogados<\/h2>\n\n\n\n
Online (Marketing Jur\u00eddico Digital)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
SEO<\/h4>\n\n\n\n
PPC<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Uma coisa importante a ser notada com an\u00fancios de PPC ou quaisquer an\u00fancios que voc\u00ea coloca on-line ou em um boletim informativo por e-mail, \u00e9 que eles devem sempre vincular a uma p\u00e1gina de landing designada que \u00e9 espec\u00edfica para o an\u00fancio que voc\u00ea est\u00e1 usando. Para o e-mail marketing para os advogados trabalharem, sua p\u00e1gina de destino deve refletir o que seu an\u00fancio ofereceu. Por exemplo, se seu an\u00fancio fosse para seus servi\u00e7os de planejamento patrimonial e clicar em seu an\u00fancio enviou seu potencial cliente para uma p\u00e1gina sobre seu trabalho de acidente de trabalho, eles provavelmente perderiam o interesse e voc\u00ea perderia o neg\u00f3cio de algu\u00e9m procurando um advogado de planejamento patrimonial.<\/p>\n\n\n\nM\u00eddias Sociais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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