\u00c0 medida que cada vez mais pessoas e empresas procuram por servi\u00e7os jur\u00eddicos na internet, \u00e9 vital que a estrat\u00e9gia online do seu escrit\u00f3rio de advocacia seja integrada, claramente definida e mensur\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
O inbound marketing para advogados oferece uma maneira r\u00e1pida e econ\u00f4mica de gerar novos leads de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia. O inbound marketing \u00e9 assim chamado para diferenci\u00e1-lo das t\u00e9cnicas tradicionais de marketing “outbound”, como as chamadas frias, campanhas de e-mail, an\u00fancios na m\u00eddia impressa e em eventos de TV e r\u00e1dio e rede. O inbound marketing altera a din\u00e2mica tradicional e permite que potenciais clientes o encontrem na internet.<\/p>\n\n\n\n
Inbound marketing \u00e9 sobre fazer os seus clientes encontr\u00e1-lo. A internet \u00e9 agora o primeiro lugar que as pessoas v\u00e3o quando precisam da ajuda de um profissional. Enquanto antes as pessoas utilizavam as p\u00e1ginas amarelas ou procuravam na vizinhan\u00e7a pelo escrit\u00f3rio do advogado mais pr\u00f3ximo, hoje em dia, elas cada vez mais procuram em seu laptop ou tablet e consultam no Google. Hoje em dia, o marketing visa garantir que o site da sua empresa apare\u00e7a no topo da lista de resultados de pesquisa, principalmente do Google.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Ficamos impressionados com quantos escrit\u00f3rios de advocacia que falamos que ainda n\u00e3o prestam aten\u00e7\u00e3o ao seu marketing jur\u00eddico. N\u00e3o importa se voc\u00ea \u00e9 um advogado aut\u00f4nomo ou um escrit\u00f3rio de advocacia com alcance nacional, durante este tempo de mudan\u00e7a sem precedentes no setor jur\u00eddico, voc\u00ea precisa ser mais vis\u00edvel, instantaneamente atraente e ser claro de como entrega um servi\u00e7o melhor do que seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n
Como o marketing para o setor jur\u00eddico n\u00e3o \u00e9 o mesmo que marketing para outros tipos de empresas, listamos abaixo fornecido algumas dicas de marketing direcionadas para advogados e escrit\u00f3rios de advocacia que o ajudar\u00e3o a maximizar seu tempo e recursos.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 f\u00e1cil diminuir o seu valor e de sua experi\u00eancia se voc\u00ea faz de tudo para todos os seus clientes. Concentre-se em estabelecer-se como l\u00edder e especialista em determinada \u00e1rea e garantir que os clientes em potencial, seus amigos e familiares saibam que voc\u00ea est\u00e1 focado nesta \u00e1rea. Promova sua experi\u00eancia no seu site, outras plataformas online, como LinkedIn e Twitter, e materiais promocionais corporativos. Outras maneiras de estabelecer ainda mais sua autoridade \u00e9 ser visto como um advogado especialista na \u00e1rea nos principais diret\u00f3rios jur\u00eddicos e ser indicado em categorias especializadas nos pr\u00eamios jur\u00eddicos relevantes.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Antes de sair e captar novos clientes, n\u00e3o se esque\u00e7a dos seus clientes existentes! Essas s\u00e3o as pessoas que j\u00e1 te conhecem, confiam em voc\u00ea, e j\u00e1 trabalham com voc\u00ea! \u00c9 importante se esfor\u00e7ar para conhec\u00ea-los melhor para ver onde mais voc\u00ea pode agregar valor ao relacionamento. Foque em ser mais do que apenas seu advogado. Posicionar-se como um consultor de neg\u00f3cios indispens\u00e1vel \u00e9 uma maneira segura de gerar mais valor ao seu cliente.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, \u00e9 muito mais f\u00e1cil obter mais trabalho de um cliente atual do que captar um novo cliente. N\u00e3o investir nesse tipo de atividade \u00e9 uma das oportunidades perdidas mais comuns que vemos. A conversa regular \u00e9 uma maneira f\u00e1cil e econ\u00f4mica de gerar novos casos de dentro da sua base de clientes existente.<\/p>\n\n\n\n
Esse tipo de atividade, na maioria das vezes realizada no formato de e-mail marketing, naturalmente requer uma lista atualizada de detalhes de contato do cliente. N\u00e3o \u00e9 incomum empresas que t\u00eam uma lista de contatos com clientes que n\u00e3o \u00e9 atualizada h\u00e1 anos. Sabemos que a limpeza do seu banco de dados \u00e9 uma das atividades mais ma\u00e7antes existentes \u2013 mas vale a pena. Uma vez atualizado, d\u00ea um passo adiante e segmente seu p\u00fablico em personalidades distintas de cliente para garantir que voc\u00ea esteja fornecendo conte\u00fado que \u00e9 relevante para eles.<\/p>\n\n\n\n
Como j\u00e1 falamos, atualizar o banco de dados de contato do seu cliente e mant\u00ea-lo continuamente n\u00e3o \u00e9 o trabalho mais glamouroso. Mas n\u00e3o se desespere. H\u00e1 pessoas que adoram esse tipo de trabalho, ou freelancers que podem faz\u00ea-lo rapidamente e com pouco investimento. Sites como Freelancer<\/a>, 99freelas<\/a> e Workana<\/a> s\u00e3o indicados para voc\u00ea achar um bom profissional freelancer.<\/p>\n\n\n\n\n\n Esteja voc\u00ea criando um novo escrit\u00f3rio agora ou j\u00e1 faz parte de um escrit\u00f3rio de advocacia estabelecido h\u00e1 muito tempo, um site profissional e eficaz \u00e9 crucial para o sucesso de seus esfor\u00e7os de marketing. O site bem desenvolvido e suportado, pode ser o melhor vendedor de qualquer advogado. O site de alto desempenho lhe ajudar\u00e1 a estabelecer como advogado especialista entre clientes existentes e clientes em potencial. Seu site deve realmente mostrar o que voc\u00ea faz, claramente indicando sua especialidade e seu nicho. Se o seu escrit\u00f3rio oferece v\u00e1rios servi\u00e7os diferentes dentro da sua \u00e1rea, delineie-os muito claramente.<\/p>\n\n\n\n Para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre o que faz um site de escrit\u00f3rio de advocacia eficaz, confira nosso guia sobre o assunto.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\n\n O pr\u00f3ximo passo \u00e9 focar na sua presen\u00e7a online, trabalhando duro para isto. Se voc\u00ea quer gerar neg\u00f3cios mais rent\u00e1veis e estabelecer-se como uma autoridade em uma determinada \u00e1rea do direito, precisar\u00e1 ser visto como especialista na \u00e1rea. A melhor forma de faz\u00ea-lo, \u00e9 escrever sobre estes temas. Posts com conte\u00fado exclusivo e relevante ajudar\u00e3o voc\u00ea a se envolver com clientes atuais e potenciais. Ele transformar\u00e1 o site do seu escrit\u00f3rio em um portal de lideran\u00e7a e opini\u00e3o jur\u00eddica de f\u00e1cil acesso.<\/p>\n\n\n\n O conte\u00fado ajuda a atrair visitantes para o seu site, fornece respostas para as perguntas que seus potenciais clientes est\u00e3o fazendo no in\u00edcio do processo de contrata\u00e7\u00e3o, e ajuda a construir confian\u00e7a desde o in\u00edcio. \u00c9 importante lembrar que voc\u00ea est\u00e1 produzindo conte\u00fado para o seu p\u00fablico-alvo, n\u00e3o para o Google; embora os bons resultados de pesquisa do mecanismo de busca sejam resultado de postar regularmente conte\u00fado de alta qualidade, exclusivo e relevante \u00e0s p\u00e1ginas de suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o no site.<\/p>\n\n\n\n Desenvolver conte\u00fado bom e direcionado, \u00e9 um trabalho \u00e1rduo. Sendo assim, \u00e9 importante que voc\u00ea aproveite totalmente o potencial do conte\u00fado que produz. Uma maneira de fazer isso \u00e9 desenvolver um plano de conte\u00fado que considere todas as diferentes maneiras que voc\u00ea pode reutilizar o que voc\u00ea escreve. Por exemplo, um post pode se transformar em uma s\u00e9rie de tweets ou stories no Instagram, que vinculam-se ao seu site.<\/p>\n\n\n\n Para exposi\u00e7\u00e3o m\u00e1xima, n\u00e3o se esque\u00e7a de compartilhar seus artigos em todas as suas plataformas online. A postagem em v\u00e1rias redes sociais e compartilhamento, expor\u00e1 seu trabalho a um p\u00fablico mais amplo e aumentar\u00e1 seu potencial de compartilhamento. Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve tornar o mais f\u00e1cil poss\u00edvel para quem usa as m\u00eddias sociais para compartilhar conte\u00fado do seu site atrav\u00e9s da inclus\u00e3o de bot\u00f5es de compartilhamento social em todo o seu site.<\/p>\n\n\n\n Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre marketing de conte\u00fado para escrit\u00f3rios de advocacia, confira nosso guia aqui<\/strong>.<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\n\n Por exemplo, escreva um guia ou whitepaper em sua \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o e disponibilize-o em seu site e em todas as suas conex\u00f5es no LinkedIn. Esse tipo de atividade N\u00c3O desvaloriza sua experi\u00eancia e experi\u00eancia. Ele ajuda voc\u00ea a estabelecer uma posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a na \u00e1rea e se envolver com potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n Um ditado que gostamos particularmente no assunto \u00e9 que voc\u00ea deve “dar lanches informativos para vender refei\u00e7\u00f5es de conhecimento!”.<\/p>\n\n\n\n\n\n Desde o in\u00edcio das m\u00eddias sociais no in\u00edcio dos anos 1990, as pessoas t\u00eam usado para o marketing; e desde ent\u00e3o, at\u00e9 hoje em dia, h\u00e1 in\u00fameras pessoas que t\u00eam duvidado de sua efic\u00e1cia como uma ferramenta de marketing. Como muitos dos escrit\u00f3rios de advocacia que atendemos, ainda h\u00e1 o sentimento de que as m\u00eddias sociais n\u00e3o s\u00e3o para eles. Talvez seja muito informal, ou muito arriscado, ou carente de um p\u00fablico-alvo vi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n O poder das m\u00eddias sociais \u00e9 imenso e, quando aproveitado corretamente, pode ser uma \u00f3tima ferramenta para ajudar a crescer seu escrit\u00f3rio de advocacia da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n3. Crie um site de escrit\u00f3rio de advocacia eficaz<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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4. Use conte\u00fado para construir sua credibilidade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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5. N\u00e3o tenha medo de fornecer informa\u00e7\u00f5es gratuitas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
6. Construa uma presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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