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Giselle Lee

como prospectar clientes

7 Dicas de como prospectar clientes na advocacia

Marketing Jurídico, Marketing Jurídico Digital /

Se você começou o seu próprio escritório de advocacia ou associou-se a uma existente, sabe que o sucesso na carreira se resume principalmente em uma única atividade: captação de clientes. Mais especificamente, você tem clientes suficientes e/ou está gerando interesse suficiente em nome do seu escritório? Quanto mais o seu escritório fica conhecido, mais fácil é fixar o nome e vender os seus serviços, pois as pessoas preferem fazer negócios com empresas e marcas conhecidas. Há profissionais que afirmam que uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro. Juntamos 7 dias de como prospectar clientes na advocacia. Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e obter sucesso na captação. 1. Trabalhe seus contatos Como estudante de direito, você já ouviu sobre a importância do networking. Bem, não há melhor hora para começar a fazer networking do que quando você é um jovem advogado apenas começando em sua carreira. Acumule todos os cartões de visita que você coletou, desde advogados e juízes até colegas de faculdade de direito e amigos de seus pais. Envie e-mail a eles, informando sobre o seu novo escritório, e convide-os para tomar um café. Ainda que a maioria não o visite, é importante que eles se lembrem de você. Assim, saberão que você tem um escritório de advocacia e poderão indicá-lo para eventuais conhecidos que porventura precisem dos serviços oferecidos pelo seu escritório. É uma ótima maneira de começar a prospectar clientes na advocacia! 2. Peça indicações aos clientes atuais Seus clientes não são apenas seus clientes; eles também são fontes de indicação muito valiosas. Muitos advogados recebem a maioria de seus negócios a partir de indicações, e isso é ótimo, mas não acontece simplesmente sozinho. Quem recebe indicações de clientes antigos são advogados que os cultivam. Essas são pessoas para quem você está trabalhando, mas a menos que você diga a eles que eles podem indicá-lo para conhecidos e que você estaria disposto a receber estes novos clientes, eles não vão saber que eles deveriam indicá-lo. Em troca, ofereça descontos, bônus ou qualquer vantagem de negócio. Isso vai ajudar também a aumentar a ligação entre você e seu atual cliente. Da mesma forma, seu círculo de contatos não são apenas clientes em potencial; eles também são fontes de referência potenciais. O ideal é que você fale com três a cinco fontes de referência por semana,  independentemente de os negócios estarem crescendo.  Isto ajudará muito no futuro, principalmente nos momentos de dificuldade do escritório. Outra maneira eficaz de gerar fontes de referência? Blogs. O que nos leva ao item 3. 3. Publique conteúdos relevantes na internet Blogar é uma maneira simples, mas significativa de afirmar sua autoridade, ao mesmo tempo em que maximiza seu alcance de marketing. Uma estratégia de conteúdo inteligente é essencial para escritórios de advocacia alcançar novos clientes. Quando as pessoas têm uma questão legal ou estão preocupadas com os seus direitos em caso de demissão, ou condenação criminal, elas recorrem ao Google em busca de informações. É aqui que o marketing de conteúdo pode realmente ser inestimável. Quando os escritório publicam conteúdos envolventes que respondam a essas perguntas, podem elevar seu próprio perfil e estabelecer-se ainda mais como líder local sobre essas questões em alta no google. 4. Mantenha e expanda a rede de contatos O networking contínuo pode desenterrar novas fontes potenciais de indicações. Seja ativo em uma associação comercial, e entre no conselho de administração. Isso mesmo, associação comercial, e não associação de advogados. Uma boa estratégia ao advogado é juntar-se a uma associação de potenciais clientes. Quem não quer ficar na frente de uma sala cheia de clientes e pessoas que podem potencialmente contratá-lo? Um maneira eficaz de descobrir essas associações comerciais é simplesmente perguntando aos seus clientes atuais para que reuniões eles vão. Então é uma simples questão de dizer: “Eu gostaria de me juntar a você na reunião. Você me apresentaria aos seus amigos?” Esses amigos, é claro, são todos potenciais clientes para você. Se você é advogado individual à procura de clientes, entretanto, você pode precisar tomar medidas mais proativas.  Participe de seminários de educação jurídica continuada e fique por dentro das leis em sua área.  Uma desvantagem de ser um praticante individual é não ter a camaradagem e atmosfera de escritório de advocacia. Você não pode simplesmente ir até o advogado ao lado e rebater ideias com seu sócio. Para compensar, você frequentar freiras, convenções e grupos de reunião da sua área jurídica. Isso te ajudará muito a ficar por dentro de todas as tendências, sabendo o que os outros profissionais da mesma área estão fazendo. Além disso, ajuda você a entender como o mercado está se comportando e quais serão as novidades futuras. 5. Esteja online Cada vez mais, fazer negócios exige também a presença no mundo digital. Você não pode desprezar essa plataforma, pois ela é uma mina de milhares de possíveis clientes. Mas a busca precisa ser qualificada. A internet pode induzir erros e é preciso ter cuidado para não cair em armadilhas. Quando for pesquisar nas redes sociais, por exemplo, procure por perfis oficiais. O LinkedIn é o mais indicado para o mercado corporativo e lá estarão disponíveis também as conexões do seu alvo. Prepare uma newsletter dinâmica e objetiva sobre seu escritório, serviços e benefícios. Disponibilize-a na página oficial da companhia para quem se inscrever. Se sua empresa tiver um site, divulgue o link lá também. Assim, você poderá formar uma carteira de prospecção a partir da lista de assinantes da sua newsletter. 6. Entenda as ferramentas online Muitas ferramentas diferentes estão disponíveis para ajudar os escritórios de advocacia a serem notados. Isso inclui desde o Google Adwords até as landing pages personalizadas. Apenas certifique-se de que esses esforços são mensuráveis. Afinal, você não prefere investir seu orçamento de marketing no que você já sabe que funciona? 7. Modernize o escritório de advocacia O investimento

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email do advogado

Email do advogado: como criar um email profissional para advogado?

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É advogado e deseja criar um endereço de email para o seu escritório? Muitos advogados têm dúvidas do melhor email do advogado e como criar o seu email profissional. Há duas opções neste caso, e você pode criar um e-mail comum ou profissional. Neste artigos explicaremos a diferença entre ambos e como criá-los. Conteúdo Endereço de email comum X Endereço de email profissional Endereço de email comum Para ter um endereço de e-mail comum, você pode utilizar os mais diversos portais da internet. Normalmente, essas contas de email são configuradas pelo seu nome (ou do escritório de advocacia), seguido pelo nome do portal que você escolheu criar. Em suma, muitos advogados utilizam desta maneira: Neste caso, você pode escolher apenas o início do email. Isto porque, a extensão do domínio é o nome do portal que hospeda essas contas. Ou seja, qualquer um pode criar um email genérico advocaciasilva@gmail.com e se passar por um escritório de advocacia. Portanto, este tipo de email não é recomendado para uso profissional ou como contato do seu escritório. Endereço de email profissional Um endereço de e-mail profissional tem o nome do seu escritório de advocacia após o @.  Por exemplo, o escritório Advocacia Silva poderia enviar emails com o email profissional: joao@advocaciasilva.com.br. Ao contrário do e-mail comum e genérico, o uso do email profissional pelo advogado passa maior credibilidade a seus clientes e prospectos. Uma vez que qualquer pessoa pode criar essas contas de email genéricas, torna-se mais difícil para os clientes e outras empresas confiarem em advogados que possuem endereços de genérico como meio de contato profissional. Afinal, qual profissional você acha que teria mais contatos: o que envia emails com o advocaciasilva@gmail.com.br, ou o que envia emails com o joao@advocaciasilva.com.br? Por quê todo advogado precisa de um email profissional? Abaixo estão as 4 principais razões pelas quais todo advogado precisa de um endereço de email profissional para o seu escritório: Além disto, com tantos casos de fraudes, inclusive na área de jurídica, o e-mail profissional é um dos primeiros itens que clientes legítimos utilizam para ter um primeiro contato com o advogado. Ou seja, se o advogado utiliza um email genérico para contatos profissionais, será automaticamente excluído da lista de empresas e potenciais clientes. Se coloque no lugar do seu potencial cliente. Você se sentiria confortável em enviar as cópias dos seus documentos pessoais para o advogado com o email advocaciasilva@hotmail.com ? Se você quer que seus clientes e outras empresas o levem a sério, então precisa começar a usar um endereço de email de advogado ou escritório profissional, IMEDIATAMENTE! O que você precisa para criar um endereço de email de advogado profissional? Primeiramente, você precisará ter nome de domínio e uma hospedagem para criar um endereço de e-mail profissional. O domínio é o seu endereço na internet, ou URL, que será diretamente ligado ao nome do seu email profissional. Por exemplo se o domínio escolhido for: www.advocaciasilva.com.br, o email profissional terá, obrigatoriamente o final @advocaciasilva.com.br. Já a hospedagem de email é o servidor, ou “espaço virtual”, onde ficarão os arquivos dos emails, para que eles fiquem acessíveis através da internet. Há diversas empresas que fornecem a hospedagem, por preços que variam bastante. Isto significa que ter um email profissional não é gratuito. Isto porque, você terá que obrigatoriamente, adquirir o domínio e uma hospedagem para o email. Então, pesquise bem ao comprar a hospedagem do email, às vezes é possível adquirir gratuitamente o domínio no mesmo pacote. Nós recomendamos a Hostinger e a Hostgator, que possuem o melhor custo benefício do mercado. Agora, se você já está um passo a frente e quer, além do email profissional, também criar um site profissional, pode adquirir apenas a hospedagem de site. Em algumas empresas, juntamente com a hospedagem do site (que é onde ficarão armazenados os arquivos do seu site), também está incluso o serviço de hospedagem de email, e o domínio também está incluso gratuitamente, quando você adquire qualquer plano de hospedagem de site com estas empresas.   G Suite Outra opção é utilizar o G Suite para criar o endereço de email para o seu escritório. O Google oferece endereço de e-mail profissionais com o G Suíte, que inclui Gmail, Docs, Drive e Calendar para empresas. Embora este método também não seja gratuito, permite que você use o Gmail para o seu e-mail de negócios profissional com seu próprio nome comercial. Ou seja, é uma ótima alternativa para quem já está acostumado com o Gmail e não quer mudar. Algumas de suas vantagens: Perguntas frequentes sobre o endereço de email do advogado A seguir estão algumas das perguntas comuns sobre endereços de e-mail profissionais e como usá-los. 1. Posso criar mais endereços de e-mail personalizados para o meu escritório gratuitamente? Se você estiver usando alguma hospedagem de emails ou hospedagem e sites que possui emails gratuitos, então sim, você pode ir em frente e criar mais contas de e-mail gratuitamente. Já o limite de emails que você poderá criar utilizando o seu domínio (@advocaciaxyz.com.br), dependerá da hospedagem que contratou.  Entretanto, caso você esteja usando usando o G Suite, dependendo do plano que contratar, será cobrado a mais para ter mais de uma conta de email diferente.  2. Como criar um E-mail ADV.BR grátis? Da mesma forma, o email profissional com a extensão adv.br, não é gratuito. Isto porque, você deverá adquirir uma hospedagem para ter o email. Como mencionamos acima, há os planos de hospedagem de site geralmente têm a hospedagem de emails profissionais incluso. Neste caso, você poderá usufruir do email profissional .adv.br caso adquira a hospedagem do site, mas ele não será “gratuito”. 3. Posso criar e-mail profissional gratuito sem domínio? Não, você não pode criar uma conta de e-mail de negócios gratuita sem um domínio. Você pode criar uma conta de e-mail gratuita com o Gmail ou o Hotmail, mas ela não usará o nome de seu escritório, portanto não será considerada um endereço de e-mail comercial por clientes e outras empresas. 4. Posso usar aplicativos de e-mail

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vantagens site para advogados

Quais as vantagens da criação de site para advogados?

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Advogados são profissionais que, mais do que qualquer outro, precisam transmitir sobriedade, seriedade, conhecimento, honestidade e ética. Além disto, deve-se atentar ao Código de Ética e Disciplina da OAB, que não permite a mercantilização da atividade, restringindo os meios e formas de captação dos clientes. Por isso, é essencial que este profissional faça a criação de site para advogados, para divulgar seu foco de atuação, experiência, cursos e opções de contato. Assim, seus potenciais clientes podem interagir com você e agendar reuniões. A criação de site para advogados requer atenção a diversos aspectos, principalmente na aparência visual da página e conteúdo. Mas também nas imagens que serão utilizadas e outros tantos quesitos que servem para transmitir confiança e ética a quem precisa de um serviço de advocacia e precisa contar com um profissional sério, competente e que possa confiar o seu caso. A seguir, confira as vantagens da criação de site para o advogado: Não dependa das redes sociais, tenha um site controlado por você Muitos advogados hoje focam sua atuação apenas nas redes sociais, criando conteúdo e atraindo clientes pelas plataformas de Instagram e Facebook. No entanto, esquecem que estas plataformas são locais “alugados” pelo usuário, ou seja, você deve seguir as regras do jogo deles. Se algum dia você é bloqueado, excluído ou a plataforma sai do ar, você perde todo o seu conteúdo produzido do dia para noite. Além do que, perde sua fonte de sustento, que é a captação dos clientes. Ao investir na criação do próprio site, além de você dar um aspecto mais profissional ao seu trabalho, também pode criar a sua própria rede de visitantes. Pode também produzir conteúdo específico para o seu público e gerar valor para o seu site. Ao contrário das redes sociais, todo o conteúdo produzido no seu site ficará pelo tempo que você quiser na internet, e com o tempo poderá aparecer nas pesquisas dos usuários. Isso resulta em geração de clientes orgânicos para direto para o seu próprio site. Já imaginou quantas visitas diárias você pode ter no seu site com o seu conteúdo em primeiro lugar nas pesquisas do Google? O primeiro passo para isto acontecer é você ter o seu próprio site para advogado. Você pode otimizar o conteúdo em um site desenvolvido para advogado  O conteúdo otimizado para site de advogado melhora o seu posicionamento nas ferramentas de busca do Google. Além de fazer com que os clientes te achem mais facilmente e aumenta o seu nível de participação na internet, fazendo com que o seu negócio seja encontrado mais facilmente. O investimento em SEO on page para site de advogado é ideal para que você garanta que todas as informações sejam inseridas da melhor e mais inteligente maneira. O desenvolvimento de site adapta o conteúdo para melhor visualização Ao investir na criação de site para advogados é fundamental que ele seja responsivo. Ou seja, se encaixe perfeitamente no dispositivo do usuário, que pode ser um computador, tablet ou celular. Um site responsivo altera a disposição e tamanho de textos e fotos de acordo com a tela em que o conteúdo é exibido. Por isso, é fundamental para advogados que desejam atrair mais clientes e ter seu trabalho admirado e reconhecido no mercado. Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!

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redes sociais advogado

Depender das redes sociais pode prejudicar advogado e seu escritório de advocacia

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“Depender apenas das redes sociais para realizar negócios é como construir sua sede em um terreno alugado: você pode ser despejado a qualquer momento.” Muitos advogados hoje focam sua atuação apenas nas redes sociais, criando conteúdo e atraindo clientes pelas plataformas de Instagram e Youtube. No entanto, esquecem que estas plataformas são locais “alugados” pelo usuário, ou seja, você deve seguir as regras do jogo deles e pode ser despejado a qualquer momento. Mudanças de alcance, formato e custo do Instagram e Whatsapp prejudica advogado As constantes mudanças de alcance, formato e custo das ferramentas das redes sociais gerou grande repercussão e preocupa empresas e profissionais que utilizam estas redes como ferramenta de trabalho. O Instagram removeu a contagem das curtidas, e passou a decidir por algoritmo o conteúdo que você recebe na timeline. O WhatsApp reduziu o número de pessoas nos grupos e o alcance de encaminhamento de conteúdos. Um post que tem 90 mil curtidas, certamente traz mais impacto e relevância pública do que um post com apenas 90 curtidas. Apesar dos números ainda serem visíveis para o criador do conteúdo, a contagem de curtidas também servia como uma demonstração de sucesso para o público e maior credibilidade da empresa. Não é apenas o reflexo dos likes em si, mas mostrar para o público esses likes como reforço de autoridade. Mesmo sabendo que os impactos serão sentidos apenas no longo prazo, a discussão que envolve a iniciativa precisa assumir outra dimensão. Como devemos lidar com plataformas que possuem um enorme poder sobre nossos negócios? Criadores do Youtube sofrem há tempos com mudanças frequentes nos algoritmos Apesar de não ser o caso ainda, tais medidas arbitrárias tomadas pelas redes sociais podem, com facilidade, arruinar um negócio completamente do dia para a noite. Os criadores que utilizam o YouTube, por exemplo, sofrem há alguns anos com semelhantes medidas arbitrarias de serviço. Mudanças no algoritmo no YouTube trazem problemas gravíssimos aos produtores de conteúdo. Isto porque, ao mudar regras do algoritmo com frequência, a plataforma prejudica os acessos e o faturamento de quem investe alto na produção dos vídeos. Uma simples decisão de remover a audiência de vídeos com um link específico na descrição, por exemplo, pode reduzir até 80% dos acessos de um conteúdo. Muita gente ainda pensa que o produtor de conteúdo é uma pessoa se divertindo em casa, e por isso o impacto pode parecer pouco. Mas o universo do conteúdo está longe de ser assim. Hoje em dia, um canal com vários seguidores no YouTube, é formado por uma boa equipe de captação e edição, possui um escritório e funcionários para diversas funções. Em um negócio que sobrevive desse conteúdo, uma suspensão em 80% dos acessos pode causar uma redução drástica no faturamento. Quando utilizamos redes como LinkedIn, Facebook ou Instagram para apoiar nossos negócios, nós também estamos suscetíveis a este problema. Uma mudança simples na forma como entregam o conteúdo para o usuário pode afetar imediatamente milhares de negócios. Num passado não muito distante, Facebook fez algo muito parecido. Reduziu o alcance das postagens das páginas a percentuais irrisórios, forçando o uso de impulsionamento pago para poderem alcançar um público maior. E mesmo assim, o alcance dos posts impulsionados também foram reduzidos, exigindo um valor cada vez maior. E é claro que sendo uma empresa privada, é compreensível que modifiquem sua ferramenta. No entanto, um advogado que investiu milhares de reais em ações para alcançar uma boa concentração de seguidores em suas páginas, e muito de seu tempo para criação de conteúdo relevante, acaba tendo seu investimento prejudicado. Uma vez que não consegue mais falar diretamente com as pessoas que já investiu muito tempo e dinheiro para atrair. Toda essa movimentação das redes sociais para dificultar o engajamento com usuários que o advogado já investiu dinheiro para atrair, levanta um grande desânimo. Sem contar que, se algum dia o advogado é bloqueado, excluído ou a plataforma sai do ar, ele perde todo o seu conteúdo produzido. Do dia para noite. Ou seja, o advogado pode perder sua fonte de sustento, que é a captação dos clientes. Portanto o uso exclusivo das redes sociais para captação de clientes pode ser prejudicial ao advogado. Por que investir num ambiente instável onde, no futuro, todo investimento pode deixar de valer a pena? Por outro lado, as plataformas sociais seguem sendo uma boa oportunidade para vender e, que no curto prazo, também não podemos ignorá-las. Diversos advogados têm sucesso e conseguem exercer a profissão apenas com exposição nas mídias sociais. Talvez a melhor saída para este impasse seja trabalhar as redes sociais e seguir produzindo conteúdo, mas assumindo o movimento de atrair os seguidores, fãs e clientes para canais próprios do advogado ou escritório. O site de advocacia permite a construção de um novo canal onde quem produz conteúdo tem controle total do que é entregue e como essa entrega é feita. Na mesma direção, é necessário voltar a repensar o blog jurídico como forma de centralização de conteúdo. Trabalhando para migrar a base de seguidores, aos poucos, para canais onde não exista o risco de ser afetado por decisão de terceiros. Assim como era antes do boom das redes sociais, o que parece uma saída é voltar a trabalhar na distribuição do próprio conteúdo, evitando tornar-se refém de outras empresas. Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!  

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5 Motivos Por quê um ótimo site de advogado é absolutamente crucial para você (e para as finanças do seu escritório)?

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O site de advogado é a primeira impressão que você dá a um cliente em potencial. Se você ainda não tem um, certamente perde casos para seus concorrentes. Mostraremos abaixo alguns dos motivos para você ter o seu site de advocacia o quanto antes! 1. Por que a maioria dos escritórios de advocacia estão perdendo casos para seus concorrentes Todos sabem que os escritórios de advocacia não são exatamente conhecidos por ter sites incríveis e visualmente impressionantes, não é? Pergunte a qualquer pessoa como eles imaginam um site de advogado. Provavelmente a resposta envolverá algo como martelos, pilares, escamas da justiça ou apenas algo que parece velho, desinteressante e desatualizado. E muitas vezes isso é exatamente o caso para sites de escritórios de advocacia. Muitos advogados não entendem o quão importante é o design de um site para seus negócios. O site de advogado é muitas vezes a primeira impressão que você dá a um cliente em potencial. Dessa forma, se você não está causando uma ótima primeira impressão nos clientes que encontram seu site online, posso garantir que você está perdendo casos para seus concorrentes, que estão causando a impressão certa para seus potenciais clientes. 2. Preste atenção aos dados A análise do site pode nos mostrar uma quantidade significativa de informações sobre a forma como os visitantes respondem ao seu site. Portanto, eles podem nos dizer muito mais do que quantos visitantes o site de advocacia está recebendo, como por exemplo, quanto tempo as pessoas estão hospedadas em seu site, o que elas estão clicando (ou não clicando), onde estão rolando, quais páginas são mais visitadas, quais páginas raramente são visitadas, quais páginas as pessoas estão deixando seu site após o visitante, tempo gasto em páginas, etc. Hoje, há inclusive sites que inclusive medem o mapa de calor do movimento do mouse dos visitantes do site, rastreando quais partes são clicadas. Se você tem um vídeo em seu site, provavelmente quer saber se as pessoas estão mesmo assistindo. Se eles estão assistindo, você quer saber como os visitantes estão se envolvendo com ele. Por exemplo, eles estão reproduzindo o vídeo e depois saindo depois de 9 segundos? A maioria dos visitantes está assistindo o vídeo o tempo todo? Seus vídeos são muito longos? Eles estão ao menos encontrando os vídeos? As respostas para todas essas perguntas estão nos dados. 3. Como um ótimo site de advogado pode ajudá-lo a captar mais casos Ter um ótimo site é uma parte fundamental para o crescimento da sua advocacia. Afinal, é a base do seu sucesso de marketing. Se você está confiando na web para ajudá-lo a gerar novos clientes como a maioria dos escritórios de advocacia hoje em dia, é importante que você entenda que mesmo um site de aparência mediana pode lhe trazer novos clientes. Sempre me surpreendo ao ver alguns escritórios de advocacia que vão atrás de casos de alto valor, mas não reconhecem a importância de ter um site superior aos concorrentes (pelo menos tão bom quanto). Eles querem grandes casos…mas não conseguem investir adequadamente na ferramenta que pode ajudá-los a converter mais visitantes de sites em casos em potencial reais. A análise de sites nos últimos 10 anos deixou uma coisa bem clara: você nunca maximizará o potencial retorno de seu dinheiro investido em marketing sem ter um site que seja melhor que seus concorrentes. Para alguns isso é óbvio e lógico, para outros, é difícil de acreditar e se atualizar à nova realidade da advocacia. Mas os dados não mentem. É importante entender que o consumidor médio do site está comparando 5 sites em média ao tentar encontrar um advogado. Muitas pessoas pesquisam muito mais do que apenas 5, mas o ponto é que seu site está sendo comparado com seus concorrentes. Quando seu site não dá aos visitantes do seu site uma razão para contratá-lo primeiro, muitas vezes você acaba com leads para casos que outros advogados já rejeitaram. Estratégia Marketing Jurídico: 12 Melhores Táticas para 2020 Na grande maioria das vezes, essa empresa receberia o primeiro telefonema de alguém comparando esses sites em razão da poderosa primeira impressão que o site causa nos usuários. Os consumidores correlacionam diretamente a forma como um site olha com a qualidade desse escritório de advocacia (embora na realidade isso muitas vezes não seja o caso). 4. Como os visitantes veem seu site em dispositivos móveis? Além disso, outro aspecto importante do seu site é como os visitantes veem seu site em dispositivos móveis como iPhones, iPads, telefones Android, etc. Os dados mostram que o uso do tráfego móvel para sites continua a crescer a cada ano e essa tendência continuará.  O Google recomenda o uso de design responsivo  para o seu site de advocacia, como normalmente, que fornece a melhor experiência do usuário para os usuários. A “melhor experiência do usuário” é o que o Google quer fornecer aos usuários para que eles dêem preferência a sites otimizados para dispositivos móveis. Além disso, o tempo de carga do site é um fator de classificação crescente nos resultados de pesquisa (novamente, relacionado à experiência do usuário) por isso é importante ter um site amigável para dispositivos móveis. Sites que demoram muito para carregar perdem visitantes e e se esse visitante acabou sendo um grande caso que você perdeu? Invista o dinheiro em um web design responsivo para que isso não aconteça com você. 5. Maximizando as taxas de conversão do site de advogado Um site é muito mais do que simplesmente colocar um design e fazê-lo parecer bom. Isto porque, há um processo de cuidadoso de elaboração em cada site que projetamos, que começa com entender o que os clientes querem ver quando estão visitando um site de escritório de advocacia. Para maximizar as taxas de conversão, você precisa direcionar os visitantes para determinadas partes do seu site. Ou seja, a partir de testes de grupo focal e análise de análise de análises web, conseguimos desenvolver uma compreensão aprofundada dos visitantes do site e usamos essas informações

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Benefícios das redes sociais para advogados

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Uma presença forte nas redes sociais pode trazer uma série de benefícios para escritórios de advocacia. Primeiramente, a construção de confiança é maior com o rápido número de usuários que usam as mídias sociais para encontrar ou avaliar escritórios de advocacia quando precisam de ajuda legal. Além disso, as redes sociais para advogados oferecem novas oportunidades para cultivar sua marca, conectar-se com sua comunidade e gerar tráfego orgânico ao seu site. Na nossa opinião, é essencial que os advogados tenham presença ativa e eficaz nas mídias sociais em 2020. O custo é baixo, e as recompensas podem ser bastante significativas (leia-se: rentável). Por isso, listamos abaixo as vantagens das redes sociais para advogados. A vantagem de marketing nas redes sociais para advogados A realidade é que a maioria das pessoas não confia em advogados. Querendo ou não, os advogados criaram um estigma cultural negativo que tem sido difícil de mudar. Alguns até consideram que a sua reputação é pior do que os profissionais de marketing. Definitivamente, os advogados passam a imagem de insistentes, arrogantes e imensamente fora do alcance do consumidor. Isto pode ser considerado uma ótima oportunidade para os advogados se utilizarem de meios eficazes de construir confiança com seus clientes e destruir o preconceito. O que as mídias sociais podem fazer pelo seu escritório de advocacia Com cada vez mais consumidores procurando por serviços locais on-line, uma presença ativa e engajada nas mídias sociais não só ajuda a “humanizar” os advogados às suas perspectivas, mas também os faz parecer realmente eficazes e de qualidade. No mundo digitalizado de hoje, os consumidores esperam que as empresas tenham perfis de mídia social em essencialmente todos os canais disponíveis. No entanto, não são muitas as empresas locais baseadas em serviços realmente fazem isto bem. Por isso, escritórios de advocacia que têm os perfis de mídia social mais ativos – ou mais humanizados – se destacarão notavelmente para clientes que pesquisam um pouco mais online (a maioria deles, por sinal). E como as mídias sociais são o local onde se compartilha informações pessoais e sinceras, você tem a oportunidade de estabelecer uma enorme  confiança com clientes em potencial através dela. Mas não é apenas uma questão de construir confiança apenas por aparecer e permanecer ativo – há uma série de oportunidades positivas que vêm junto com uma presença vibrante nas mídias sociais, incluindo: Essas são algumas das razões pelas quais achamos que advogados e mídias sociais foram feitos um para o outro. É um dos melhores e mais econômicos métodos para construir confiança e gerar mais potenciais clientes para o seu escritório. O seu escritório está presente nas redes sociais? Entendemos os bloqueios que os advogados enfrentam ao se aproximar das mídias sociais. Pode ser avassalador, e propenso a procrastinação e/ou estagnação. As plataformas podem ser difíceis de se acostumar, e pode ser difícil – especialmente quando se atua como um negócio – saber o que postar, especialmente numa frequência constante. Ainda mais quando você não tem tempo. Isso porque, criar conteúdos interessantes e novos todo o dia (ou até mesmo semanal) pode se tornar cansativo rapidamente, sem mencionar a distração do seu trabalho real. É por isso que tantos advogados se cansam das mídias sociais e deixam seus perfis desacompanhados. Mas isso é a pior coisa que você poderia fazer. Pense nisso como um outdoor rasgado e deteriorado que não cumpre o seu objetivo. Facilite o contato por potenciais clientes Outra ótima vantagem das redes sociais é que permitem o link direto para o seu site, telefone ou e-mail. O instagram, por exemplo, permite uma url na bio. É essencial que este link envie o cliente para o seu site profissional, onde ele terá mais informações sobre o seu trabalho e atuação, num ambiente mais formal e condizente com a advocacia. Isto porque as redes sociais tem um ambiente mais descontraído e pessoal. Ao procurar serviços jurídicos, seu cliente certamente pode ser atraído pelo conteúdo das redes sociais, mas procurará no site do advogado a segurança e confiança de conhecimento e experiência do advogado antes de fechar negócio. Por quê um ótimo site de advogado é absolutamente crucial para você (e para as finanças do seu escritório)? Então você está pronto para criar o perfil escritório nas redes sociais? Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!

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A importância do blog para advogado: Por que é essencial?

Website Design, Marketing de Conteúdo /

De todas as estratégias disponíveis para os advogados prospectarem clientes online, como marketing de mecanismos de busca, marketing de mídia social e campanhas pay-per-click, o blog para advogado é considerado o item mais importante de qualquer marketing digital. Por mais que estrategistas de marketing online enfatizem a importância do blog, muitos advogados ainda são céticos quanto a efetividade do blog e se ele vale seu tempo e seu esforço. Neste artigo,  explicaremos  exatamente por que o blog é tão importante para o seu marketing jurídico online. É crucial para o SEO dos advogados porque o Google diz Um dos principais objetivos para o sucesso do marketing na internet por advogados é classificar bem nos resultados de pesquisa do Google. Não somos nós que dizemos isto, mas o próprio Google diz sobre o conteúdo do seu site versus sua visibilidade on-line: “Um dos passos mais importantes para melhorar o ranking do seu site nos resultados de pesquisa do Google é garantir que ele contenha muitas informações ricas que incluam palavras-chave relevantes, usadas adequadamente, que indiquem o assunto do seu conteúdo. No entanto, alguns webmasters tentam melhorar o ranking de suas páginas e atrair visitantes criando páginas com muitas palavras, mas pouco ou nenhum conteúdo autêntico. O Google tomará  medidas contra domínios que tentam classificar mais alto apenas mostrando páginas raspadas ou outras páginas de cortador de cookies que não agregam valor substancial aos usuários.” SEO para advogados e escritório de advocacia O Google precisa de conteúdo original, relevante e de qualidade primeiro. Então, se você não possui nada além de algumas páginas básicas, infelizmente seu site nunca será bem classificado organicamente. Se você ainda não está convencido depois de ler as próprias palavras do Google, então aqui estão mais cinco razões pelas quais o blog para o advogado é uma parte importante dos esforços de marketing digital. O blog para advogado tem conteúdo duradouro Ao contrário, a publicidade paga não é sempre duradoura. No entanto, dependendo de como você escolhe seus tópicos, os blogs podem ser conteúdo que permanecerá na internet por muito tempo. O conteúdo do blog, se bem formulado de acordo com o SEO, será continuamente relevante e permanece “fresco” para os visitantes do site do seu escritório de advocacia. Além do que, atrairá novos potenciais clientes ao seu site. Ajuda na construção de relacionamento com potenciais clientes A postagem de conteúdo no blog concentra na construção de relacionamento com o potencial cliente antes da compra de serviços. Diferentemente de qualquer outra técnica de venda, não há pressão psicológica em clientes em potencial. Em vez disso, você encontra maneiras passivas de mostrar a eles que você tem as soluções de que eles precisam. Um post bem escrito no blog que dá valor ao leitor é uma excelente forma de marketing de venda suave que transformará os visitantes do seu site em chamadas e leads. Quando um visitante lê seu artigo no blog, há dois resultados positivos e imediatos do seu post:   Posts em blog têm alcance de marketing fenomenal Outras formas de marketing para advogados, principalmente em revistas renomadas, podem ser muito eficazes. No entanto, as revistas podem ser compartilhadas. Por causa do compartilhamento via e-mail, impressão ou mídias sociais, suas postagens no blog podem ter um alcance de marketing extraordinário e duradouro online. Ao longo dos anos, é possível não só atrair clientes locais, mas também clientes de todo o mundo. Essencialmente, você pode atrair clientes de todo o mundo investindo algum tempo e pensando em posts de blog bem elaborados sobre as áreas do direito em que você pratica. Não é tarde para começar Nunca é tarde demais para começar a blogar. Para ter sucesso em marketing digital, você não precisa escrever centenas de artigos para o seu escritório de advocacia. Em vez disso, você precisa se concentrar em escrever conteúdo de qualidade que forneça informações úteis aos seus leitores. Seja paciente, continue assim, e garanto que alcançará mais leads e conversões do que seus concorrentes. Nós somos especializados na criação de site para advogados. Todos nossos sites são otimizados para os mecanismos de busca do Google, totalmente personalizáveis e pensados na melhor performance para o advogado. Entre em contato para receber um orçamento!  

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12 Motivos para qualquer advogado ter seu próprio site de advocacia

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Está apenas iniciando como advogado autônomo ou já tem um pequeno escritório de advocacia, mas acha que ainda não é hora de modernizá-lo com um novo site? Provavelmente você não parou para considerar o potencial retorno do site de advocacia e suas enormes vantagens. Por isto, listamos aqui 12 motivos para te convencer definitivamente que o site deve ser um componente obrigatório no arsenal do seu escritório de advocacia e de qualquer advogado autônomo, ainda que você esteja começando agora a advogar por conta própria. 1) É muito mais fácil para os clientes encontrar seu escritório e os serviços que você oferece no site de advocacia Mesmo quando as pessoas já sabem do seu escritório e estão cientes de sua marca, seja através de indicação ou publicidade, é provável que procurem você online antes de contatá-lo. Isso pode ser uma surpresa para alguns, mas acontece o tempo todo. Em janeiro e fevereiro de 2019, um dos nossos clientes publicou nas redes sociais contendo algumas discussões judiciais favoráveis contra o INSS. Embora o post tivesse número de telefone para contato, o site do escritório teve um pico no envio de formulários daquele assunto. 32 pessoas que viram o post procuraram o escritório de advocacia dentro do Google ou Bing e preencheram o formulário de contato no site. Isso é compreensível, as pessoas geralmente ficam receosas de golpes nas redes sociais ou delas não serem verídicas. Em vez disso, se for importante o suficiente e eles estiverem interessados, eles farão a sua própria pesquisa sobre o escritório de advocacia, e chegarão ao site, para então fazer o contato com o advogado por lá. 2) É uma ferramenta de comunicação Muitas vezes clientes, parceiros de negócios e outros precisarão visitar seu site apenas para obter algumas informações básicas. Pode ser um endereço de e-mail, número de telefone, endereço de e-mail ou instruções para o seu escritório. Ter um site online que você possui e controla, pode atualizar ou atualizar informações básicas como esta é importante para o seu escritório. 3) Constrói credibilidade e confiança Embora a internet tenha apenas algumas décadas de idade, ela evoluiu rapidamente e a maneira como a usamos em nosso cotidiano também. A presença de um site, nem que seja simples, estabelece legitimidade e traz confiança ao potencial cliente/consumidor. De acordo com a National Law Review, 74% dos consumidores  visitam o site de um escritório de advocacia antes de qualquer outra coisa. São quase três em cada quatro potenciais clientes que visitam o site de advocacia antes de contratar o advogado! Caso você possua um escritório de advocacia mas não tem um site, com certeza está deixando de captar muitos clientes. No entanto, ter um site é apenas o começo de como você pode estabelecer credibilidade e confiança com clientes em potencial. Ter um site bem desenhado e moderno com fotos profissionais e nítidas é muito importante. O site do escritório de advocacia e profissional individual, é o equivalente ao seu currículo para o cliente, que decidirá por contratá-lo ou não. Ter um design amigável para dispositivos móveis, relativamente moderno e fotos atuais dos advogados e da equipe são essenciais para construir confiança com o seu potencial cliente. 4) Essencial para qualquer marketing online O marketing jurídico é cada vez mais relevante para a atração e captação de clientes, e veio para ficar. Se você não quer ficar de fora, e planeja fazer qualquer forma de marketing online, então um site é um componente crítico para o funil de marketing e vendas do seu escritório. Publicidade Online e PPC A maioria dos tipos de publicidade online se enquadra na categoria de PPC (pay-per-click). Isso significa que você só paga por anúncios quando as pessoas clicam neles. Quando alguém clica em um anúncio online, ele inevitavelmente será direcionado para algum site. Independentemente de você planejar anunciar na internet ou não, é importante considerar esta potencial oportunidade de captação de clientes. Mídias Sociais Outra forma popular de marketing online para empresas é através de plataformas de mídia social, incluindo Facebook, YouTube, Instagram e outros. Se o seu escritório está presente em uma dessas plataformas, é importante conectar um site aos perfis online do seu escritório de advocacia. Isso garantirá que você possa canalizar visitantes, fãs e seguidores do conteúdo que você compartilha e posta nas redes sociais de volta ao seu site, que tem um aspecto muito mais institucional. Além disto, você é que tem o controle do seu site e pode comunicar-se com seus clientes através dele sem restrições, ao contrário das redes sociais, que pode desaparecer (assim como o Orkut, lembra?) ou excluir sua conta a qualquer momento, juntamente com o público que você levou anos para conquistar. Blogs e SEO Se você planeja blogar ou publicar artigos online para ajudar a atrair novos clientes em potencial, certamente precisará de um lugar para hospedar este conteúdo. Não há lugar melhor do que o site do seu escritório. Todos os dias, as pessoas buscam informações e respostas sobre seus assuntos legais. Obter tráfego orgânico dos mecanismos de busca é uma ótima maneira de atrair novos clientes e construir a presença da sua empresa. A importância do blog para advogado: Por que é essencial? 5) Explique quais as suas especialidades Se você é um escritório que oferece todos os tipos de serviços jurídicos ou se concentra em apenas uma área do Direito, seu site pode transmitir isso para potenciais clientes. Isso pode ser fundamental para as pessoas, quer tenham ouvido falar da sua empresa ou estejam procurando por um advogado online. Quando eles chegam no seu site, devem ser capazes de identificar rapidamente se você é o advogado que pode ajudá-los com seu problema ou não. Isso pode aumentar as chances de receber um e-mail ou telefonema de potenciais clientes que você está procurando atrair. 6) Nem todo mundo quer ligar para o escritório A maioria dos advogados das áreas de direito voltadas para o consumidor (e não empresas) geralmente esperam contatos por telefone. É a maneira mais rápida de

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